[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Large Enterprise

Totvs Sa; São Paulo; Hybrid; BRL 220,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Seguro de vida

Previdência privada

Job summary

Totvs S.A. em São Paulo/SP, modalidade híbrida, busca Gerente de Contas Sênior - Hunter para captar e expandir clientes de Large Enterprise em soluções de software B2B/ERP.

A posição envolve prospecção, gestão de pipeline, apresentações executivas e fechamento de negócios com foco em receita recorrente e implantação. O profissional ideal tem experiência em vendas consultivas complexas, habilidade de negociação com tomadores de decisão e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Conhecimento e vivência com contas de Large Enterprise/Grandes Contas.
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software e ERP.
• Conhecimento de negócios: financeiro, RH, contábil, fiscal, estoque e backoffice.

Responsibilities

• Mapear leads e estreitar relacionamento para gerar oportunidades.
• Desenvolver estratégias de prospecção e gestão de pipeline com 4x a 5x a meta mensal.
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva e estruturar propostas complexas (Capex + Opex).
• Conduzir reuniões com C‑Level, diretores e proprietários, e gerenciar o ciclo completo de vendas.
• Atualizar CRM com forecast, probabilidade e próximos passos.

Skills

Large Enterprise

Vendas complexas

ERP

Job description

[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Large Enterprise

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
• Gestão do ciclo completo: prospecção diagnóstico proposta fechamento handover;
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
• Assertividade na gestão de forecast;
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência com contas de Large Enteprise/Grandes Contas;
• Conhecimento e vivência no segmento do Varejo;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS