Trade Marketing Jr. Manager - Essential Home

Reckitt; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bens de consumo em São Paulo busca um profissional para desenvolver e implementar planos de Trade Marketing no Canal Indireto. O candidato deve ter formação superior e sólida experiência em Trade Marketing, com foco em resultados e habilidades analíticas. A posição envolve interação multifuncional e a liderança de equipe, em um ambiente dinâmico e em transformação.

Qualificações

• Experiência sólida em Trade Marketing, com foco no Canal Indireto.
• Vivência em empresas de bens de consumo (FMCG).
• Alta capacidade de planejamento, organização e atenção a detalhes.

Responsabilidades

• Desenvolver planos de Trade Marketing para o Canal Indireto.
• Planejar e administrar o orçamento de Trade.
• Criar ações táticas e estratégicas para alavancar vendas.

Conhecimentos

Trade Marketing

Análise de Dados

Gestão de Orçamento

Habilidades de Liderança

Consultoria de Vendas

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing

Descrição da oferta de emprego

Somos Essential Home

Com um portfólio confiável de produtos de classe mundial para cuidados com o ar, superfícies, lavanderia e controle de pragas, o objetivo da equipe da Essential Home é fazer de uma casa um lar. Alimentando essa equipe de negócios e liderança recém-formada está uma cultura diversificada e inclusiva para todos. Juntos, estamos formando uma equipe com uma mentalidade fundadora: que ouve e aprende, e que é empreendedora, ágil e orientada para a ação.
Com marcas de alta qualidade como Bom Ar, SBP, Poliflor, Repelex e Mortein, agora é um momento emocionante para ingressar em uma empresa dinâmica cheia de propósito, ritmo e energia, que criará uma oportunidade de aprendizado e carreira verdadeiramente única para todos.

Sobre a oportunidade

• Atuar em um ambiente dinâmico e em transformação, contribuindo para a consolidação da nova estrutura de Trade Marketing.
• Desenvolver estratégias de alto impacto com recursos financeiros otimizados, sempre visando retorno sobre investimento (ROI) e rentabilidade.
• Trabalhar em um entorno em constante mudança, e garantir interação com as diferentes areas da companhia para obter melhores resultados
• Influenciar stakeholders internos e externos, garantindo aderência à estratégia de Trade e excelência na implementação dos planos

Your responsibilities

Desenvolver, implementar e acompanhar os planos de Trade Marketing para o Canal Indireto (Distribuidores, Atacados e e-B2B), garantindo a execução eficiente das estratégias comerciais da companhia em múltiplos níveis: distribuidores, equipes de vendas indiretas e clientes varejistas. O objetivo é maximizar a rentabilidade dos investimentos em trade marketing, impulsionar a distribuição numérica, otimizar o mix de produtos e fortalecer a execução nos pontos de venda, atuando como agente de transformação em um ambiente de alta complexidade e mudanças constantes.

• Desenvolvimento de Planos de Trade: Elaborar e executar planos de Trade Marketing específicos para lojas, supermercados, canais diretos e demais canais estratégicos.
• Gestão de Recursos: Planejar e administrar o orçamento de Trade do Canal Direto, assegurando a máxima efetividade dos recursos com foco em rentabilidade.
• Design de Ações de Trade: Criar ações táticas e estratégicas para alavancar o desempenho de vendas, considerando o perfil de cada canal e parceiro comercial.
• Análise e Solução de Problemas: Realizar análises de problemas pontuais e conduzir diagnósticos de causa raiz para propor planos de ação correctivos e preventivos.
• Discussões Estratégicas: Participar ativamente de fóruns e reuniões estratégicas com áreas internas e clientes, buscando oportunidades de melhoria contínua da execução no ponto de venda.
• Gestão de Campanhas e Incentivos: Desenvolver e liderar campanhas promocionais e programas de incentivo para distribuidores, força de vendas indireta e clientes varejistas via e-commerce B2B, com foco em sell-in e sell-out.
• Planejamento de Trade: Criar planos de Trade Marketing orientados por canal, região e área de atuação, com foco na aceleração de resultados, cobertura de mercado e excelência operacional.
• Análise de Dados e KPIs: Utilizar ferramentas analíticas para diagnosticar oportunidades de melhoria em execução, distribuição e mix, garantindo ações baseadas em dados e indicadores-chave.
• Gestão de Pessoas: Liderar e desenvolver equipe de analistas, promovendo autonomia, alinhamento estratégico e desenvolvimento técnico constante.
• Interação Multifuncional: Atuar em parceria com áreas de vendas, supply, finanças e marketing, assegurando visão integrada das iniciativas no canal indireto.
• Gestão Orçamentária: Planejar e controlar o budget da área, garantindo otimização de investimentos e retorno sobre o capital aplicado.

A experiência que estamos procurando

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing, Publicidade, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Trade Marketing, com foco em Canal Indireto
• Vivência em empresas de bens de consumo (FMCG)
• Experiência prévia no desenho e implementação de planos de Trade e ações específicas para canais de venda.
• Conhecimento em gestão de orçamento e construção de planos de ação para problemas comerciais.
• Competências e Atributos Pessoais
• Forte capacidade analítica e pensamento crítico.
• Habilidade para gestão de múltiplos projetos simultaneamente.
• Alta capacidade de planejamento, organização e atenção a detalhes.
• Perfil colaborativo, com excelente comunicação interpessoal.
• Mentalidade orientada a resultados e tomada de decisão baseada em dados.
• Flexibilidade e adaptabilidade para ambientes de mudanças constantes.

The skills for success

Trade Marketing, Field sales; Field sales management, Ecommerce, Analysing sales and Ecommerce data, Leadership skills, Consumer Insights; Shopper Insights; Customer Insights; Category Analysis, Collaboration and partnership skills; Influencing, Consultative Selling, Customer strategy; Channel strategy, Sales strategy development, Perform product planning, Business accumen; financial accumen, commercial accumen, Sales negotiation, P&L Management, Strategy Execution, Operational Excellence.