Technical Account Manager | Delivery Manager | Tech Seller

FCamara; Votorantim; Híbrido; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um profissional para atuar em vendas B2B de tecnologia. O candidato ideal deverá ter experiência em revendas de software e um perfil consultivo. As responsabilidades incluem conduzir diagnósticos de oportunidade, desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e gerenciar todo o ciclo comercial. Benefícios incluem plano de saúde integral, plano odontológico e cursos com desconto. Oferecemos um ambiente inovador e orientado a resultado.

Serviços

Plano de Saúde 100% pago

Plano odontológico sem coparticipação

Curso completo na Open English com desconto

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
• Histórico de carreira em revendas de software ou consultorias tecnológicas.
• Perfil “Tech Seler” com domínio técnico em tecnologia.

Responsabilidades

• Conduzir diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas.
• Desenvolver relacionamento com decisores técnicos e executivos.
• Conduzir o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação executiva

Visão estratégica

Raciocínio analítico

Inteligência emocional

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores :

Atitude na veia

Parceria de valor

Inspirados pela transformação

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio;
• Conduzir todo o ciclo comercial : prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
• Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
• Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;

Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

Requisitos e qualificações

REQUISITOS TÉCNICOS

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
• Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
• Perfil “Tech Seler” : domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;

Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS

• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;

DESEJÁVEL

• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia;

Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.

Informações adicionais

• Plano de Saúde : 100% pago pela SGA extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha);
• Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha;
• Seguro de Vida;
• Curso completo na Open English com 60% de desconto;
• 15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial;

Variável de até 7 salários / ano (meta 100%).