Supervisor Comercial

LIFE RECURSOS HUMANOS; São Paulo; On-site; BRL 100,440 - 167,400; Full time

Job summary

LIFE RECURSOS HUMANOS procura Supervisor(a) Comercial para liderar a operação da área comercial, assegurando a execução das estratégias de prospecção e desenvolvimento de mercado. O(a) profissional acompanhará indicadores e garantirá atendimento consultivo de alta qualidade.

Você conduzirá propostas, gerenciará a carteira de clientes, manterá o CRM atualizado e apoiará a equipe com treinamentos e melhores práticas, buscando atingir metas. Trabalho 100% presencial em São Paulo/SP.

Qualifications

• Experiência em supervisão de equipes comerciais.
• Vendas consultivas, negociação e gestão de carteira de clientes.
• Experiência em consultoria de RH, serviços BPO ou B2B é diferencial.

Responsibilities

• Supervisionar e acompanhar atividades da equipe comercial para atingir metas e indicadores.
• Elaborar, revisar e encaminhar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
• Conduzir contatos, apresentações e reuniões com prospects, ampliando a presença da empresa.
• Prospectar novos clientes e regiões estratégicas para desenvolvimento de negócios.
• Manter relacionamento com clientes ativos e parceiros, gerindo retenção e reativação.
• Gerir agenda, leads, CRM (Exact Sales) e relatórios de desempenho da equipe.

Skills

Liderança de equipes

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de carteira de clientes

Análise de indicadores

Prospecção de novos negócios

Education

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, RH ou áreas correlatas

Tools

Exact Sales CRM

LinkedIn Sales Navigator

Pacote Office

Job description

Buscamos um(a) Supervisor(a) Comercial para atuar na liderança operacional da área comercial, garantindo a execução das estratégias de prospecção, desenvolvimento de mercado, relacionamento com clientes e parceiros, além do acompanhamento dos indicadores de desempenho da equipe. Este(a) profissional será responsável por apoiar a expansão dos negócios, assegurar a excelência no atendimento consultivo e contribuir para o alcance dos objetivos comerciais da organização.

Principais Responsabilidades

• Supervisionar e acompanhar as atividades da equipe comercial, assegurando o cumprimento das metas, indicadores e processos estabelecidos.
• Elaborar, revisar e encaminhar propostas comerciais, garantindo aderência às necessidades dos clientes e às diretrizes da empresa.
• Conduzir contatos iniciais, apresentações institucionais e reuniões comerciais com prospects e clientes, identificando oportunidades de negócio e ampliando a presença da empresa no mercado.
• Prospectar novos clientes, segmentos e regiões estratégicas, promovendo o desenvolvimento de novos negócios e o fortalecimento da carteira comercial.
• Desenvolver e manter relacionamento contínuo com clientes ativos, parceiros estratégicos e prospects, atuando na retenção, fidelização e reativação de contas. Conduzir negociações comerciais, alinhando condições, escopo dos serviços, valores e prazos em conjunto com a Diretoria.
• Coordenar a agenda comercial, incluindo agendamento de reuniões, elaboração e envio de convites e acompanhamento dos desdobramentos das oportunidades geradas.
• Garantir a correta atualização das informações comerciais no CRM (Exact Sales), assegurando a integridade dos dados e a rastreabilidade das negociações.
• Administrar e distribuir leads para a equipe, observando critérios estratégicos, potencial de negócio e direcionamentos da coordenação.
• Realizar prospecção qualificada por meio do LinkedIn Sales Navigator e demais ferramentas de inteligência comercial.
• Elaborar relatórios gerenciais, análises de funil de vendas e indicadores de performance, apoiando a tomada de decisão da liderança.
• Acompanhar campanhas, ações e projetos comerciais, garantindo o cumprimento dos cronogramas e das metas estabelecidas.
• Apoiar o desenvolvimento da equipe por meio de treinamentos, integração de novos colaboradores, compartilhamento de boas práticas e suporte técnico-comercial.
• Participar de processos seletivos da área comercial, realizando entrevistas por competências e apoiando a identificação de talentos.
• Atuar em parceria com as áreas de Recrutamento & Seleção, Trade Marketing e demais áreas de negócio, promovendo alinhamento operacional e melhores resultados organizacionais.
• Manter atualizada a carteira de clientes compartilhada entre as áreas Comercial e Recrutamento & Seleção, assegurando a qualidade e confiabilidade das informações.

Requisitos

Formação

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Recursos Humanos ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência em supervisão ou liderança de equipes comerciais.
• Vivência em vendas consultivas, negociação e gestão de carteira de clientes.
• Experiência no segmento de consultoria de RH, serviços BPO ou mercado B2B será considerada um diferencial.

Conhecimentos Técnicos

• Domínio do Pacote Office.
• Experiência com CRM, preferencialmente Exact Sales.
• Conhecimento em gestão de indicadores comerciais e elaboração de relatórios gerenciais.
• Vivência com LinkedIn Sales Navigator e prospecção estratégica.
• Conhecimento em metodologias e técnicas de vendas consultivas.

Competências Comportamentais

• Liderança e gestão de equipes.
• Comunicação assertiva e persuasiva.
• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Capacidade analítica e de tomada de decisão.
• Organização, planejamento e gestão de prioridades.
• Relacionamento interpessoal e foco na experiência do cliente.
• Proatividade, resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.