Supervisor Comercial

Integrarh; Ribeirão Preto; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job description

Empresa de comércio atacadista focada na distribuição de equipamentos e soluções de tecnologia, com mais de 30 anos de história no mercado profissional.

MISSÃO:

Liderar a equipe comercial, desenvolver pessoas, expandir o mercado, fortalecer o relacionamento com clientes e garantir o alcance das metas da unidade.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES:

• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial, promovendo uma gestão próxima, participativa e humanizada;

• Estabelecer metas, acompanhar indicadores e direcionar a equipe para o alcance dos resultados;

• Realizar reuniões, acompanhamentos individuais e feedbacks frequentes com os integrantes da equipe;

• Identificar necessidades de desenvolvimento e promover ações de capacitação e aprimoramento comercial;

• Acompanhar o desempenho individual e coletivo, reconhecendo resultados e atuando sobre oportunidades de melhoria;

• Participar ativamente da rotina comercial, apoiando a equipe em negociações e situações de maior complexidade;

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e potenciais clientes;

• Prospectar novos mercados, clientes e oportunidades de negócio na região de atuação;

• Identificar tendências, oportunidades e movimentações do mercado, trazendo informações relevantes para a gestão;

• Acompanhar a carteira de clientes e estimular ações de prospecção, reativação e expansão de negócios;

• Monitorar indicadores comerciais, analisando resultados e propondo planos de ação;

• Acompanhar o cumprimento das metas de vendas, faturamento, margem e demais indicadores definidos pela empresa;

• Elaborar e apresentar informações e resultados comerciais à gestão;

• Contribuir para a definição e implementação de estratégias comerciais para a unidade;

• Garantir o cumprimento das políticas, processos e diretrizes comerciais da empresa;

• Representar a empresa no mercado, fortalecendo sua imagem e relacionamento com clientes e parceiros.

Requisitos técnicos

• Experiência com liderança e gestão de equipes comerciais, gestão de metas e indicadores comerciais preferencialmente em distribuição, atacado ou varejo, sendo diferencial segmento de eletrônicos, tecnologia, informática ou produtos correlatos;

• Vivência com prospecção e desenvolvimento de mercado com conhecimento de técnicas de vendas, negociação e relacionamento com clientes;

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

• Conhecimento de Excel e sistemas de gestão/CRM;

• Experiência no Competências comportamentais.