Sales Operation (SalesOps)

Essence; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está em busca de um profissional para a equipe Comercial. O candidato ideal deve ter pelo menos 3 anos de experiência em Sales Operations e conhecimento sólido em métricas comerciais. As responsabilidades incluem estruturar o funil de vendas, gerenciar o CRM e criar relatórios. Oferecemos um ambiente híbrido de trabalho e tempo de contratação indeterminado, ideal para quem busca desenvolvimento profissional em tecnologia comercial.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos em Sales Operations ou Revenue Operations.
• Experiência com CRM como Salesforce ou similar.
• Sólido conhecimento em metrics comerciais e pipeline de vendas.

Responsabilidades

• Estruturar e manter o funil de vendas.
• Gerenciar qualidade e consistência dos dados no CRM.
• Criar dashboards e relatórios comerciais.

Conhecimentos

Experiência mínima em Sales Operations

Vivência com CRM

Conhecimento em pipeline de vendas

Excel avançado

Experiência com vendas consultivas

Capacidade analítica

Boa comunicação

Descrição da oferta de emprego

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✅ Requisitos Obrigatórios:

• Experiência mínima de 3 anos em Sales Operations, Revenue Operations ou Operações Comerciais B2B;
• Vivência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar), incluindo estruturação de funil e campos obrigatórios;
• Conhecimento sólido em pipeline de vendas, forecast e métricas comerciais;
• Excel avançado (tabelas dinâmicas, análises, modelagem básica);
• Experiência com vendas consultivas e ciclo médio/longo;
• Capacidade analítica para identificar gargalos e propor melhorias;
• Boa comunicação para atuar próximo à liderança comercial.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou serviços B2B;
• Vivência com vendas complexas (ticket médio/alto, múltiplos stakeholders);
• Experiência com governança comercial (pipeline review, forecast, QBR);
• Familiaridade com KPIs comerciais (win rate, ciclo, aging, cobertura de pipeline);
• Experiência atuando em ambientes de estruturação ou crescimento da área comercial;

Atividades:

• Estruturar, manter e evoluir o funil de vendas (etapas, critérios de avanço e SLAs);
• Ser responsável pela operação e governança do CRM, garantindo qualidade e consistência dos dados;
• Criar e manter dashboards e relatórios comerciais (pipeline, forecast, conversão, ciclo, aging);
• Apoiar os rituais de governança comercial, como pipeline review semanal e forecast mensal;
• Analisar o desempenho do funil e identificar gargalos, riscos e oportunidades de melhoria;
• Apoiar o desdobramento de metas e linearidade, fornecendo visibilidade para a liderança;
• Atuar como parceiro da área comercial na tomada de decisão baseada em dados.

Sobre a vaga:

• Modelo de Atuação: Híbrido - escritório do Morumbi - SP;
• Tempo de contratação: Prazo indeterminado;

Gostou da vaga? Candidate-se!!!