Página da Vaga | ACCOUNT MANAGER - TELECOM - RHA4084

Spread Tecnologia; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia no Brasil está à procura de um(a) Account Manager para atuar no setor de Telecom. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, fortalecer relacionamentos com clientes e identificar oportunidades de negócio no ecossistema Telecom. Candidatos devem ter experiência em gestão de contas, excelente comunicação e visão consultiva. A vaga oferece a oportunidade de participação em um ambiente dinâmico e diversificado, focado no crescimento e sustentabilidade dos negócios.

Qualificações

• Experiência em Gestão de Contas e Relacionamento Comercial dentro do setor de Telecom.
• Vivência em Gestão de TI, Serviços, Outsourcing ou Soluções Tecnológicas para operadoras.
• Experiência em condução de reuniões com clientes e apresentações executivas.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias comerciais e fortalecer relacionamentos com clientes.
• Gerenciar relacionamento com executivos e áreas decisoras.
• Consolidar resultados de vendas e acompanhar indicadores.

Conhecimentos

Gestão de Contas

Relacionamento Comercial

Capacidade Analítica

Excelente comunicação

Descrição da oferta de emprego

Job description

Venha fazer parte de uma empresa que ama transformar com tecnologia e abraça a diversidade em todas as suas formas!

Main responsibilities

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar na vertical de Telecom, responsável por desenvolver estratégias comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes do setor e impulsionar novas oportunidades de negócio. Buscamos um(a) profissional com forte visão consultiva, capacidade analítica e experiência sólida no mercado Telecom.

Conduzir e executar o plano estratégico e operacional da vertical de Telecom, assegurando crescimento e sustentabilidade dos negócios.

Identificar oportunidades comerciais no ecossistema Telecom (operadoras, provedores, integradores, vendors) e avaliar a viabilidade técnico-comercial de novos projetos.

Gerenciar relacionamento com executivos e áreas decisoras dos clientes, atuando de forma consultiva para evoluir serviços, resolver demandas operacionais e garantir satisfação.

Consolidar resultados de vendas, acompanhar indicadores e garantir previsibilidade do pipeline da vertical.

Desenvolver estratégias de vendas e gestão de contas-chave (Key Accounts), ampliando participação e fortalecendo relacionamentos.

Realizar mapeamento estratégico dos clientes (powermap), identificando influenciadores, decisores e áreas críticas.

Estabelecer alianças e parcerias estratégicas relevantes ao setor para ampliar competitividade e soluções ofertadas.

Prospectar novos clientes (new logos) e liderar processos de vendas complexas (new deals).

Criar, organizar e evoluir o pipeline de oportunidades, garantindo aderência e governança dos processos comerciais.

Construir, validar e apresentar propostas comerciais e técnicas de forma clara, estratégica e alinhada às necessidades dos clientes.

Gerenciar expectativas, prazos e escopos, garantindo entregas alinhadas e comunicação transparente entre cliente e áreas internas.

Requirements and skills

Atuação em Gestão de Contas e Relacionamento Comercial dentro do setor de Telecom.

Vivência em Gestão de TI, Serviços, Outsourcing ou Soluções Tecnológicas para operadoras.

Experiência em condução de reuniões com clientes, apresentações executivas e negociação de escopo.

Capacidade de elaborar propostas comerciais e validar escopos técnicos.

Experiência em gestão de pipeline, estratégia comercial e mapeamento de clientes.

Excelente comunicação, visão consultiva e habilidade de relacionamento executivo.