LDR – Lead Development Representative

Emiteai; Blumenau; Hybrid; BRL 47.000 - 78.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale-alimentação

Auxílio Home Office

Voucher para home office

Short Day

Day-off no mês de aniversário

Bônus anual por metas

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico

Wellhub

Conexa

Zusammenfassung

A Emiteaí, empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, busca um Lead Development Representative (LDR) para mapear contas no ICP, identificar decisores e entregar listas qualificadas para o time de pré-vendas. Você também irá enriquecer leads com dados de contato e manter o CRM organizado.

O papel envolve trabalhar com metas de volume e qualidade de leads, além de acompanhar indicadores de desempenho para melhorar cadências futuras.

Qualifikationen

• Experiência com prospecção B2B e geração de leads.
• Conhecimento de ferramentas de enriquecimento de leads (LinkedIn, Apollo, Lusha).
• Boa base em Excel/Sheets (filtros, PROCV/PROCX, tabelas dinâmicas).
• Organização, atenção a detalhes e dados bem estruturados.
• Autonomia para trabalhar com metas de volume e qualidade de leads.

Aufgaben

• Mapear contas dentro do ICP para transportadoras, logtechs e indústrias embarcadoras.
• Identificar decisores em cada conta e montar o mapa de contatos.
• Enriquecer leads com e-mail, telefone, cargo e LinkedIn.
• Validar e higienizar a base, removendo duplicidades e dados desatualizados.
• Montar e entregar listas segmentadas para cadências dos BDRs/SDRs.
• Manter o CRM organizado com cadastros completos e padronizados.
• Acompanhar indicadores de lista (contato, conexão e reunião).
• Pesquisar sinais de compra para priorizar contas certas.

Kenntnisse

Prospecção

Inteligência de mercado

Geração de leads

Pré-vendas

ABM

Excel/Sheets

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Snov

Econodata

Speedio

HubSpot

Meetime

Jobbeschreibung

LDR – Lead Development Representative

Sobre a Emiteaí

A Emiteaí é uma empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, com sede em Blumenau (SC). Temos soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores de todo o Brasil.

O desafio

O LDR é o ponto de partida da nossa máquina de vendas. Você vai encontrar as empresas e os decisores certos e entregar ao time de pré-vendas listas qualificadas, enriquecidas e prontas para abordagem. Uma boa lista significa conversas melhores, e conversas melhores significam mais negócios.

O que você vai fazer

• Mapear contas dentro do nosso perfil de cliente ideal (ICP): transportadoras, logtechs e indústrias embarcadoras, por segmento, porte e região;

• Identificar decisores em cada conta (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI) e montar o mapa de contatos;

• Enriquecer leads com e-mail, telefone, cargo, LinkedIn, porte e dados da empresa, usando ferramentas de enriquecimento e pesquisa ativa;

• Validar e higienizar a base: remover duplicidades, corrigir dados desatualizados e garantir que cada lead esteja na conta, no território e com o responsável certo;

• Montar e entregar listas segmentadas para as cadências dos BDRs/SDRs, conforme território e prioridade;

• Manter o CRM organizado, com cadastros completos e padronizados;

• Acompanhar indicadores de cada lista (taxa de contato, conexão e conversão em reunião) e usar esses dados para melhorar as próximas;

• Pesquisar sinais de compra, como expansão de frota, novas filiais, mudanças regulatórias, vagas abertas e troca de sistemas, para priorizar as contas certas.

O que esperamos de você

• Experiência com prospecção, inteligência de mercado, geração de leads ou pré-vendas em empresas B2B;

• Domínio de ferramentas de enriquecimento de leads e pesquisa de contatos (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Snov, Econodata, Speedio ou similares);

• Boa base em Excel ou Google Sheets (filtros, PROCV/PROCX, tabelas dinâmicas, tratamento de dados);

• Organização, atenção a detalhes e gosto por dados bem estruturados;

• Curiosidade para pesquisar empresas e entender como funciona o mercado de cada cliente;

• Autonomia para trabalhar com metas de volume e qualidade de leads entregues.

Diferenciais

• Experiência com Apollo, Cortex, HubSpot e Meetime;

• Vivência nos setores de logística, transporte ou tecnologia para operações;

• Conhecimento de ICP, segmentação de contas e Account-Based Marketing (ABM);

• Familiaridade com automações, importação e deduplicação de dados em CRM;

• Experiência em cadências de prospecção ou contato com leads (como BDR/SDR).

O que oferecemos:

• Vale-alimentação de R$ 1.050,00 no Caju;

• Auxílio Home Office de R$ 150,00 no Caju;;

• Voucher de R$ 1.500,00 para apoio à estruturação do Home Office no primeiro mês;

• Short Day (um dia na semana com saída mais cedo, conforme escala);

• Day-off no mês do aniversário;

• Bônus anual atrelado a metas, conforme critérios de elegibilidade;

• Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, com 20% de coparticipação);

• Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade e sem coparticipação);

• Wellhub (plataforma de bem-estar e academias);

• Conexa (plataforma de teleatendimento com consultas médicas);

• Parcerias e convênios com diversas instituições.

A contratação é em regime CLT, com atuação 100% remota e jornada de 8 horas diárias, de segunda a sexta-feira.