Consultor Comercial Sênior

Sem Parar; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale-transporte

Estacionamento

Vale-refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina

Wellhub

Zenklub

Auxílio home office

PLR

Day off de aniversário

Tag Sem Parar

Seguro de vida

Licença parental

Incentivo educacional

Descripción de la vacante

Sem Parar busca profissional para atuação na área comercial em São Paulo, com modelo híbrido 2x3. O foco é aquisição de PME através de leads inbound e outbound, mantendo CRM atualizado e buscando metas de vendas com forte orientação a dados.

A função exige experiência em vendas consultivas B2B, prospecção outbound e domínio de Salesforce. Oferecemos benefícios, PLR e Day off, com oportunidades de crescimento.

Formación

• Experiência em vendas consultivas B2B e com vendas de benefícios.
• Atuação relevante em outbound/prospecção fria.
• Experiência com Salesforce ou outros CRM´s similares
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de inteligência comercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de novos negócios para a VB, prospectar, sondar, negociar e vender para clientes PME.
• Maximizar ligações e negociações para atingir a meta diária.
• Contribuir com a liderança executando estratégias e diretrizes para entregar resultados.
• Manter CRM (Salesforce) atualizado com dados do cliente e negociações.
• Controlar o Pipeline de Vendas (Excel) com negociações registradas e atualizadas.
• Conduzir a implantação de vendas apresentando dados necessários para iniciar o processo.
• Contribuir com o pós-vendas mantendo relacionamento e propondo mais valor.
• Trabalhar com áreas internas para destravar negociações.
• Compartilhar boas práticas com a equipe.

Conocimientos

Vendas B2B

Prospecção outbound

CRM Salesforce

LinkedIn prospecção

Apollo

Herramientas

Salesforce

Apollo

LinkedIn

Google

Descripción del empleo

Unidade de Negócio: Sem Parar
Local de trabalho: São Paulo/SP
Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)
Missão da área que você irá atuar: A área comercial é responsável pela aquisição de pequenas e médias empresas, atuando com leads inbound e outbound para impulsionar o crescimento do negócio. O time trabalha de forma colaborativa, com forte foco em geração de receita, desenvolvimento contínuo e compartilhamento de boas práticas comerciais.
Responsabilidades e atribuições

• Identificar oportunidades de novos negócios para a VB, por prospectar, sondar, negociar e vender para clientes perfil PME, por meio de ligações ativas no mailing, recebimento de leads, controle e atuação em negociações já em andamento na carteira.
• Assegurar a máxima performance necessária para entrega da meta, por maximizar ligações e negociações em sua jornada de trabalho diária.
• Contribuir e se comprometer ativamente com a liderança, por executar estratégias e direcionamentos reportados para a entrega dos resultados.
• Manter CRM (Sales Force) atualizado com os dados do cliente e negociações, por registrar informações, atualizar os dados, criar e controlar suas tarefas/compromissos de retorno ao cliente.
• Controlar e manter seu Pipeline de Vendas (projeção em excel) diariamente atualizado, por inserir os dados de negociações conquistadas e atualização das negociações já registradas.
• Direcionar a liderança e área de apoio, implantações de vendas por apresentar e direcionar via outlook, arquivo e dados necessários para iniciação do processo.
• Contribuir com o pós-vendas do cliente, por acompanhar processo de implantação, estreitar relacionamento e propor mais valor e serviços ao cliente por meio de seu contato.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para destravar negociações.
• Contribuir para o desenvolvimento e compartilhamento de boas práticas.
  

Requisitos e qualificações
É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B e com vendas de benefícios.
• Atuação relevante em outbound/prospecção fria.
• Experiência com Salesforce ou outros CRM´s similares
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de inteligência comercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente.
  

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia.
• Experiência em vendas para Grande Porte/Enterprise.
  

Informações adicionais
Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;