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Emitea; Blumenau; Remote; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração variável por performance

Treinamento no produto

Ferramentas de prospecção e CRM

Vale-alimentação/refeição no Caju

Vale-transporte (sem desconto)

Short Friday

Day-off no mês do aniversário

Plano de saúde Unimed (sem mensalidade

Plano odontológico Uniodonto (sem...

Wellhub

Conexa

Parceria e convênios

Job summary

A emiteaí, empresa de tecnologia sediada em Blumenau (SC), busca BDRs com histórico de resultados em prospecção ativa para atuar na porta de entrada da empresa, abrindo conversas com médias e grandes empresas do setor logístico e agendando reuniões para o time de vendas. Você trabalhará com contas complexas e multi-stakeholders, pesquisando antes de ligar, mantendo um pipeline ativo e registrando tudo no CRM.

A função oferece remuneração variável, formação no produto e benefícios.

Qualifications

• Experiência em prospecção ativa B2B (BDR/SDR outbound).
• Resultados comprovados: histórico de metas com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão).
• Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligar.
• Capacidade de comunicação com executivos de alto nível e tomadores de decisão.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Forte capacidade de pesquisa para identificar oportunidades em grandes contas.
• Experiência com CRM.
• Perfil proativo e autônomo.
• Disciplina para trabalhar remoto com alto volume de atividades.
• Infraestrutura para home office.

Responsibilities

• Prospectar ativamente médias e grandes contas no setor logístico.
• Montar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI).
• Executar cadências multicanal seguindo o playbook comercial.
• Manter o pipeline de leads atualizado com follow-up disciplinado.
• Qualificar leads e gerar SQLs.
• Conduzir reuniões de discovery e passagem de bastão eficaz.
• Participar de reuniões com grandes contas e compartilhar insights.
• Registrar atividades no Meetime e no HubSpot com disciplina.
• Acompanhar métricas de desempenho e cumprir metas mensais.
• Levar feedback de mercado às equipes de vendas e marketing.
• Participar de treinamentos e desenvolvimento da equipe.

Skills

Experiência B2B prospecting

Resultados comprovados

Cold call

Comunicação com executivos

CRM

Proatividade

Autonomia

Disciplina para remoto

Infraestrutura home office

Education

Graduação

Tools

HubSpot

Meetime

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Ramper

Job description

Sobre a emiteaí

A emiteaí é uma empresa de tecnologia de Blumenau (SC) que simplifica a operação logística e fiscal de transportadoras, embarcadores e operadores logísticos. Nossa plataforma reúne TMS e gestão de documentos fiscais do transporte (CT-e, MDF-e, NF-e), com automação e inteligência para quem vive a rotina da logística no Brasil.

Estamos crescendo o time comercial e buscamos BDRs com histórico de resultados em prospecção ativa, de preferência com vivência no setor de logística e transporte.

O desafio

Como BDR, você é a porta de entrada da emiteaí no mercado. Seu papel é abrir conversas com médias e grandes empresas do setor logístico, qualificar oportunidades com abordagem consultiva e agendar reuniões de qualidade para o time de vendas.

Você vai trabalhar contas com ciclo mais longo e múltiplos stakeholders, falando com diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI. Se você é apaixonado por vendas, pesquisa bem antes de ligar e não tem receio de falar com executivo de alto nível, essa vaga é pra você.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas do perfil de cliente ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos), com foco em médias e grandes contas, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp

• Montar e trabalhar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI), pesquisando cada conta para personalizar a abordagem

• Executar cadências multicanal seguindo o playbook comercial

• Manter o pipeline de leads atualizado, com follow-up disciplinado até a conversão em oportunidade

• Qualificar leads conforme os critérios definidos (dor, perfil, momento e decisor) e gerar SQLs

• Conduzir reuniões de discovery, agendar as reuniões dos Executivos de Vendas e fazer uma passagem de bastão bem feita, com briefing completo

• Participar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicos

• Registrar todas as atividades e informações no Meetime e no CRM (HubSpot) com disciplina

• Acompanhar as próprias métricas de desempenho e cumprir as metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLs

• Trazer feedback do mercado (objeções, concorrentes, tendências) para os times de vendas e marketing

• Participar dos treinamentos e do desenvolvimento contínuo do time

Requisitos obrigatórios

• Experiência em prospecção ativa B2B (BDR, SDR outbound ou função parecida)

• Resultados comprovados: histórico de metas batidas, com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão, ranking no time)

• Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligar

• Habilidade para se comunicar com executivos de alto nível e tomadores de decisão, gerando interesse em poucos segundos

• Excelente comunicação escrita e verbal

• Forte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades dentro de grandes contas

• Experiência com CRM

• Perfil proativo, com autonomia para resolver problemas e trabalhar bem sozinho e em equipe

• Disciplina e organização para trabalhar remoto com alto volume de atividades

• Estrutura própria para home office (internet estável, computador e ambiente adequado para ligações)

Diferenciais

• Experiência no setor de logística e transporte de cargas (TMS, rastreamento, frete, gestão fiscal do transporte, ERP para logística ou similares)

• Conhecimento de CT-e, MDF-e, NF-e ou da rotina fiscal do transporte

• Experiência no uso de HubSpot ou Meetime

• Experiência com venda de SaaS B2B

• Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders

• Experiência com outras ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares)

• Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT)

• Graduação em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas afins

O que oferecemos

• Remuneração variável por performance, com pagamento por SQL gerado (valor maior acima da meta) e bônus por negócio fechado que veio da sua prospecção

• Treinamento no produto, no mercado logístico e no playbook comercial

• Ferramentas de prospecção e CRM fornecidos pela empresa

• Vale-alimentação/refeição no Caju

• Vale-transporte (sem desconto)

• Short Friday

• Day-off no mês do aniversário

• Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, sem coparticipação)

• Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade, sem coparticipação)

• Wellhub (antigo Gympass)

• Conexa (plataforma de teleatendimento + consultas médicas)

• Parceria e convênios