Consultor Comercial Sênior

Sem Parar Corpay; São Paulo; Híbrido; BRL 90.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale-transporte ou estacionamento no‑e

Vale-alimentação/vale-refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina

Wellhub

Zenklub

Auxílio home office

PLR

Day off de aniversário

Tag Sem Parar

Seguro de vida

Licença parental

Incentivo educacional

Descripción de la vacante

A Sem Parar oferece uma posição de Executivo(a) de Vendas B2B em São Paulo, com modelo híbrido 2x3 (presencial 2 dias/semana). Você trabalhará na área comercial, adquirindo pequenas e médias empresas via inbound e outbound, guiando o ciclo completo de venda com foco em geração de receita.

Esperamos experiência em vendas consultivas, domínio de ferramentas de CRM (Salesforce) e prospecção via LinkedIn e Google. Benefícios incluem vale-transporte, assistência médica, PLR e apoio educacional.

Formación

• Experiência em vendas consultivas B2B e com vendas de benefícios.
• Atuação relevante em outbound/prospecção fria.
• Experiência com Salesforce ou outros CRM´s similares
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de inteligência comercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente.
• Experiência em empresas de tecnologia.
• Experiência em vendas para Grande Porte/Enterprise.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de novos negócios para a VB, por prospectar, sondar, negociar e vender para clientes perfil PME, por meio de ligações ativas no mailing, recebimento de leads, controle e atuação em negociações já em andamento na carteira.
• Assegurar a máxima performance necessária para entrega da meta, por maximizar ligações e negociações em sua jornada de trabalho diária.
• Contribuir e se comprometer ativamente com a liderança, por executar estratégias e direcionamentos reportados para a entrega dos resultados.
• Manter CRM (Sales Force) atualizado com os dados do cliente e negociações, por registrar informações, atualizar os dados, criar e controlar suas tarefas/compromissos de retorno ao cliente.
• Controlar e manter seu Pipeline de Vendas (projeção em excel) diariamente atualizado, por inserir os dados de negociações conquistadas e atualização das negociações já registradas.
• Direcionar a liderança e área de apoio, implantações de vendas por apresentar e direcionar via outlook, arquivo e dados necessários para iniciação do processo.
• Contribuir com o pós-vendas do cliente, por acompanhar processo de implantação, estreitar relacionamento e propor mais valor e serviços ao cliente por meio de seu contato.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para destravar negociações.
• Contribuir para o desenvolvimento e compartilhamento de boas práticas.

Conocimientos

Vendas B2B

Prospecção outbound

CRM Salesforce

LinkedIn prospecção

Ferramentas de inteligência comercial

Apollo

Herramientas

Salesforce

Outras CRMs

Descripción del empleo

Job description

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho: São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)

Missão da área que você irá atuar: A área comercial é responsável pela aquisição de pequenas e médias empresas, atuando com leads inbound e outbound para impulsionar o crescimento do negócio. O time trabalha de forma colaborativa, com forte foco em geração de receita, desenvolvimento contínuo e compartilhamento de boas práticas comerciais.

Main responsibilities

• Identificar oportunidades de novos negócios para a VB, por prospectar, sondar, negociar e vender para clientes perfil PME, por meio de ligações ativas no mailing, recebimento de leads, controle e atuação em negociações já em andamento na carteira.
• Assegurar a máxima performance necessária para entrega da meta, por maximizar ligações e negociações em sua jornada de trabalho diária.
• Contribuir e se comprometer ativamente com a liderança, por executar estratégias e direcionamentos reportados para a entrega dos resultados.
• Manter CRM (Sales Force) atualizado com os dados do cliente e negociações, por registrar informações, atualizar os dados, criar e controlar suas tarefas/compromissos de retorno ao cliente.
• Controlar e manter seu Pipeline de Vendas (projeção em excel) diariamente atualizado, por inserir os dados de negociações conquistadas e atualização das negociações já registradas.
• Direcionar a liderança e área de apoio, implantações de vendas por apresentar e direcionar via outlook, arquivo e dados necessários para iniciação do processo.
• Contribuir com o pós-vendas do cliente, por acompanhar processo de implantação, estreitar relacionamento e propor mais valor e serviços ao cliente por meio de seu contato.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para destravar negociações.
• Contribuir para o desenvolvimento e compartilhamento de boas práticas.

Requirements and skills

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B e com vendas de benefícios.
• Atuação relevante em outbound/prospecção fria.
• Experiência com Salesforce ou outros CRM´s similares
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de inteligência comercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia.
• Experiência em vendas para Grande Porte/Enterprise.

Additional information

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;