Account Executive Enterprise

NeoAssist; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio internet

Vale alimentação

Vale transporte

Plano médico

Plano dependentes

Day off religioso

Day off aniversário

Conexa Saúde

Wellhub

Equipamento remoto

Ajuda para home office

Programa de indicações

Job summary

A NeoAssist busca um Account Executive para atuar com vendas SaaS B2B complexas, construindo pipeline do zero e conduzindo ciclos longos. Você prospecta contas Enterprise, aborda decisores e negocia propostas, mantendo o CRM sempre atualizado.

Será valorizada a experiência em múltiplos stakeholders, domínio de metodologias de venda consultiva e a capacidade de fechar negócios com clientes de grande porte. A remuneração inclui benefícios e remuneração variável.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas SaaS B2B com ciclo longo.
• Experiência negociando com múltiplos decisores (procurement, jurídico, C-level).
• Domínio de CRM para gerenciar pipeline sem planilha paralela.
• Capacidade de construir pipeline do zero via prospecção ativa.
• Formação superior não é obrigatória; foco em experiência e resultado.

Responsibilities

• Mapear contas-alvo Enterprise e construir pipeline próprio por meio de prospecção ativa.
• Abordar decisores (procurement, jurídico, C-level) e fazer networking em contas grandes.
• Conduzir reuniões com múltiplos stakeholders ao longo do ciclo de venda.
• Negociar propostas e conduzir as tratativas com jurídico e procurement do cliente.
• Abrir, negociar e fechar contas Enterprise de venda consultiva e ciclo longo.
• Manter o CRM atualizado com o estágio de cada negociação, sem depender de planilha paralela.
• Participar da revisão semanal de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial.

Skills

Vendas SaaS B2B

Negociação com decisores

Prospecção ativa

CRM avançado

Vendas consultivas

Tools

HubSpot CRM

Job description

Job description

O dia do Account Executive se divide entre prospecção ativa de contas grandes (mapeamento de contas-alvo, abordagem a decisores e networking) e a condução dos negócios em andamento: reuniões com múltiplos stakeholders, negociação de proposta e as idas e voltas com jurídico e procurement do cliente. Essa pessoa não trabalha apenas o lead que chega qualificado — constrói pipeline próprio do zero. Fecha o dia atualizando o CRM com o estágio de cada negociação, porque em ciclo longo perder o histórico custa o negócio. A semana inclui revisão de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial, já que cada deal grande pesa muito na meta.

Main responsibilities

• Mapear contas-alvo Enterprise e construir pipeline próprio por meio de prospecção ativa.
• Abordar decisores (procurement, jurídico, C-level) e fazer networking em contas grandes.
• Conduzir reuniões com múltiplos stakeholders ao longo do ciclo de venda.
• Negociar propostas e conduzir as tratativas com jurídico e procurement do cliente.
• Abrir, negociar e fechar contas Enterprise de venda consultiva e ciclo longo.
• Manter o CRM atualizado com o estágio de cada negociação, sem depender de planilha paralela.
• Participar da revisão semanal de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial.

Requirements and skills

• Experiência comprovada em vendas de SaaS B2B complexas (omnichannel/IA) com ciclo de venda longo.
• Vivência negociando com múltiplos decisores (procurement, jurídico, C-level), não apenas com o usuário final do produto.
• Domínio de CRM para gerir pipeline próprio sem depender de planilha paralela.
• Capacidade de construir pipeline do zero via prospecção ativa, não apenas gerir conta que chega pronta.
• Formação superior não é obrigatória; o que pesa é experiência e resultado comprovável.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Experiência vendendo para o setor de varejo/franquias ou para empresas com múltiplas unidades (franqueadores, redes corporativas), que encaixa direto com a frente de contas grandes em mapeamento.
• Vivência com metodologias de venda consultiva/enterprise (SPIN, MEDDIC, Value Selling ou similar).
• Certificações de CRM ou de vendas (HubSpot é diferencial).
• Rede de contatos ou experiência prévia em CX/atendimento ao cliente.

Additional information

• Auxílio para trabalho remoto – R$170,00 (auxílio com o custo de internet, energia ou água)
• Vale alimentação/refeição – R$788,00 mensal (Cartão Caju Benefício Flexível)
• Vale-Transporte para os dias presenciais
• Assistência Médica (Plano 100%, sem coparticipação)
• Assistência Médica para dependentes menores de 18 anos (pagamos 50%)
• Day off religioso
• Day off de aniversário
• Conexa Saúde (nutricionista e psicoterapia)
• Wellhub
• Equipamento para trabalho remoto
• Ajuda de custo inicial para equipar o Home Office – R$300,00
• Programa de indicações