LDR – Lead Development Representative

Emitea; Blumenau; Remote; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação 1.050,00

Auxílio Home Office 150,00

Voucher de 1.500 para home office

Short Day

Day-off no mês do aniversário

Bônus anual conforme metas

Plano de saúde Unimed (20% coparticipa

Plano odontológico Uniodonto

Wellhub

Conexa

Parcerias e convênios

Job summary

A Emitea está recrutando um Lead Development Representative (LDR) para mapear contas e identificar decisores em transportadoras, logtechs e indústrias embarcadoras no Brasil. Você enriquece leads, mantém cadastros atualizados e entrega listas segmentadas para as cadências dos BDRs/SDRs, visando melhoria contínua de conversões.

O regime é 100% remoto, CLT, com jornada de 8 horas diárias de segunda a sexta, e foco em dados bem estruturados e metas de volume de leads entregues.

Qualifications

• Experiência com prospecção, inteligência de mercado, geração de leads ou pré-vendas em empresas B2B.
• Domínio de ferramentas de enriquecimento de leads e pesquisa de contatos (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Snov, Econodata, Speedio ou similares).
• Boa base em Excel ou Google Sheets (filtros, PROCV/PROCX, tabelas dinâmicas, tratamento de dados).
• Organização, atenção a detalhes e gosto por dados bem estruturados.
• Curiosidade para pesquisar empresas e entender como funciona o mercado de cada cliente.
• Autonomia para trabalhar com metas de volume e qualidade de leads entregues.

Responsibilities

• Mapear contas dentro do ICP: transportadoras, logtechs e indústrias embarcadoras.
• Identificar decisores em cada conta e montar o mapa de contatos.
• Enriquecer leads com e-mail, telefone, cargo, LinkedIn, porte e dados da empresa.
• Validar e higienizar a base: remover duplicidades e dados desatualizados.
• Montar e entregar listas segmentadas para cadências dos BDRs/SDRs.
• Manter o CRM organizado com cadastros completos e padronizados.
• Acompanhar indicadores de cada lista e usar os dados para melhorar as próximas.
• Pesquisar sinais de compra para priorizar contas certas.

Skills

Prospecção de leads

Inteligência de mercado

Ferramentas de enriquecimento

Excel/Google Sheets

Organização

Curiosidade de mercado

Autonomia com metas

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Snov

Econodata

Speedio

HubSpot

Meetime

Cortex

Job description

LDR – Lead Development Representative

Sobre a Emiteaí

A Emiteaí é uma empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, com sede em Blumenau (SC). Temos soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores de todo o Brasil.

O desafio

O LDR é o ponto de partida da nossa máquina de vendas. Você vai encontrar as empresas e os decisores certos e entregar ao time de pré-vendas listas qualificadas, enriquecidas e prontas para abordagem. Uma boa lista significa conversas melhores, e conversas melhores significam mais negócios.

O que você vai fazer

• Mapear contas dentro do nosso perfil de cliente ideal (ICP): transportadoras, logtechs e indústrias embarcadoras, por segmento, porte e região;

• Identificar decisores em cada conta (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI) e montar o mapa de contatos;

• Enriquecer leads com e-mail, telefone, cargo, LinkedIn, porte e dados da empresa, usando ferramentas de enriquecimento e pesquisa ativa;

• Validar e higienizar a base: remover duplicidades, corrigir dados desatualizados e garantir que cada lead esteja na conta, no território e com o responsável certo;

• Montar e entregar listas segmentadas para as cadências dos BDRs/SDRs, conforme território e prioridade;

• Manter o CRM organizado, com cadastros completos e padronizados;

• Acompanhar indicadores de cada lista (taxa de contato, conexão e conversão em reunião) e usar esses dados para melhorar as próximas;

• Pesquisar sinais de compra, como expansão de frota, novas filiais, mudanças regulatórias, vagas abertas e troca de sistemas, para priorizar as contas certas.

O que esperamos de você

• Experiência com prospecção, inteligência de mercado, geração de leads ou pré-vendas em empresas B2B;

• Domínio de ferramentas de enriquecimento de leads e pesquisa de contatos (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Snov, Econodata, Speedio ou similares);

• Boa base em Excel ou Google Sheets (filtros, PROCV/PROCX, tabelas dinâmicas, tratamento de dados);

• Organização, atenção a detalhes e gosto por dados bem estruturados;

• Curiosidade para pesquisar empresas e entender como funciona o mercado de cada cliente;

• Autonomia para trabalhar com metas de volume e qualidade de leads entregues.

Diferenciais

• Experiência com Apollo, Cortex, HubSpot e Meetime;

• Vivência nos setores de logística, transporte ou tecnologia para operações;

• Conhecimento de ICP, segmentação de contas e Account-Based Marketing (ABM);

• Familiaridade com automações, importação e deduplicação de dados em CRM;

• Experiência em cadências de prospecção ou contato com leads (como BDR/SDR).

O que oferecemos:

• Vale-alimentação de R$ 1.050,00 no Caju;

• Auxílio Home Office de R$ 150,00 no Caju;;

• Voucher de R$ 1.500,00 para apoio à estruturação do Home Office no primeiro mês;

• Short Day (um dia na semana com saída mais cedo, conforme escala);

• Day-off no mês do aniversário;

• Bônus anual atrelado a metas, conforme critérios de elegibilidade;

• Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, com 20% de coparticipação);

• Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade e sem coparticipação);

• Wellhub (plataforma de bem-estar e academias);

• Conexa (plataforma de teleatendimento com consultas médicas);

• Parcerias e convênios com diversas instituições.

A contratação é em regime CLT, com atuação 100% remota e jornada de 8 horas diárias, de segunda a sexta-feira.