Consultor Comercial Júnior

Sem Parar; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-transporte

Vale-refeição/vale-alimentação

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina 24h

PLR

Job summary

Sem Parar está recrutando profissional de vendas para atuação na área comercial, com foco em aquisição de pequenas e médias empresas. A posição envolve prospecção inbound e outbound, uso intenso de LinkedIn, Google e Salesforce, e trabalho híbrido com visitas ao escritório duas vezes por semana.

O papel exige experiência em vendas consultivas B2B, capacidade de manter o pipeline atualizado e alcançar metas de receita, contribuindo com o fechamento de negócios e pós-venda.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B é essencial.
• Experiência com prospecção outbound (prospecção fria) e geração de leads.
• Conhecimento/prática com Salesforce ou CRMs similares.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de novos negócios com clientes PME por meio de ligações ativas, leads recebidos e negociações em carteira.
• Maximizar ligações e negociações para alcançar as metas diárias.
• Atualizar CRM com dados de clientes, negociações e tarefas de follow-up.
• Gerenciar e manter o pipeline de vendas, atualizando projeções e negociações vencidas.
• Conduzir apresentações para implantações e apoiar a liderança com diretrizes estratégicas.

Skills

Vendas consultivas B2B

Prospecção outbound/fria

Tools

Salesforce

LinkedIn

Google

Apollo

Excel

Job description

Unidade de Negócio: Sem Parar
Local de trabalho: São Paulo/SP
Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)
Missão da área que você irá atuar: A área comercial é responsável pela aquisição de pequenas e médias empresas, atuando com leads inbound e outbound para impulsionar o crescimento do negócio. O time trabalha de forma colaborativa, com forte foco em geração de receita, desenvolvimento contínuo e compartilhamento de boas práticas comerciais.
Responsabilidades e atribuições

• Identificar oportunidades de novos negócios para a VB, por prospectar, sondar, negociar e vender para clientes perfil PME, por meio de ligações ativas no mailing, recebimento de leads, controle e atuação em negociações já em andamento na carteira.
• Assegurar a máxima performance necessária para entrega da meta, por maximizar ligações e negociações em sua jornada de trabalho diária.
• Contribuir e se comprometer ativamente com a liderança, por executar estratégias e direcionamentos reportados para a entrega dos resultados.
• Manter CRM (Sales Force) atualizado com os dados do cliente e negociações, por registrar informações, atualizar os dados, criar e controlar suas tarefas/compromissos de retorno ao cliente.
• Controlar e manter seu Pipeline de Vendas (projeção em excel) diariamente atualizado, por inserir os dados de negociações conquistadas e atualização das negociações já registradas.
• Direcionar a liderança e área de apoio, implantações de vendas por apresentar e direcionar via outlook, arquivo e dados necessários para iniciação do processo.
• Contribuir com o pós-vendas do cliente, por acompanhar processo de implantação, estreitar relacionamento e propor mais valor e serviços ao cliente por meio de seu contato.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para destravar negociações.
• Contribuir para o desenvolvimento e compartilhamento de boas práticas.
  

Requisitos e qualificações
É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B e com vendas de benefícios.
• Atuação relevante em outbound/prospecção fria.
• Experiência com Salesforce ou outros CRM´s similares
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de inteligência comercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente.
  

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia.
• Experiência em vendas para Grande Porte/Enterprise.
  

Informações adicionais
Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;