Especialista De Ia Presencial Blumenau/Sc

Premiersoft; Blumenau; Presencial; BRL 45.000 - 78.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de Saúde Unimed

Almoço gratuito

Massagens relaxantes

Relax room

TotalPass

Descripción de la vacante

A Premiersoft, sediada no Brasil, busca Analista Comercial para apoiar a operação e a expansão de negócios na área de energia solar e serviços de tecnologia. Você atuará na prospecção ativa B2B, qualificação de oportunidades e elaboração de propostas, contribuindo para o crescimento de vendas e alcance de metas comerciais.

O papel envolve relacionamento com clientes, uso de CRM, e colaboração com equipes técnicas, operacionais e de marketing.

Formación

• Experiência em prospecção ativa B2B (outbound) e vendas.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Conhecimento em ferramentas de escritório e CRM.
• Organização e orientação para metas.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente contas dentro do ICP.
• Mapear interlocutores e construir listas segmentadas.
• Executar cadências multicanal com personalização real.
• Qualificar oportunidades com SPIN e BANT.
• Agendar reuniões para closers e garantir comparecimento.
• Fazer passagem de bastão com contexto e próximos passos.
• Registrar atividades no CRM com dados atualizados.
• Analisar indicadores comerciais e preparar relatórios.

Conocimientos

Prospecção ativa B2B

Excelente comunicação

Rotina de volume e cadência

CRM

Organização e autogestão

Orientação a metas e números

Educación

Ensino superior completo ou em andamento (preferencial Engenharia Elétrica ou de Energia)

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

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O trabalho não corresponde à minha pesquisa

Descrição de cargo irrelevante

Localização errada

Poucos detalhes / Falta de informação

O trabalho parece desatualizado

Suspeito / Parece uma fraude

Informações salariais ausentes ou pouco claras

Outro (especificar).

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Sua opinião nos ajuda a melhorar nosso serviço.

Belo Horizonte REMOTIA SERVICOS LTDA

Trabalho visualizado

Descrição Do Trabalho

Analista Comercial Descrição da vaga

Responsável por apoiar as atividades comerciais relacionadas à operação e manutenção (OM) de usinas fotovoltaicas, identificando oportunidades de negócio e contribuindo para o crescimento das vendas e o alcance das metas comerciais. Atua na prospecção e no relacionamento com clientes, no levantamento de necessidades, na elaboração e no acompanhamento de propostas comerciais e na análise de oportunidades no setor de energia solar, em colaboração com as equipes técnica, operacional e demais áreas da empresa.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar clientes e oportunidades de negócio.
• Manter relacionamento com clientes, compreender suas necessidades e acompanhar solicitações.
• Elaborar propostas, apresentações e materiais comerciais.
• Acompanhar negociações, pedidos e etapas do processo de vendas.
• Atualizar informações de clientes e oportunidades nos sistemas da empresa.
• Analyser indicadores comerciais e preparar relatórios de desempenho.
• Apoiar o planejamento de ações comerciais e o cumprimento das metas.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, atendimento e operações.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento (Preferencialmente Engenharia Elétrica ou de Energia);
• Experiência em rotinas comerciais, vendas ou atendimento ao cliente.
• Boa comunicação oral e escrita e habilidade de negociação.
• Conhecimento de ferramentas de escritório e sistemas de CRM.
• Organização, iniciativa e orientação para resultados.
• Capacidade de analisar informações e trabalhar com metas.

Diferenciais

• Experiência no segmento de atuação da empresa.
• Conhecimento de técnicas de prospecção e funil de vendas.
• Familiaridade com ferramentas de análise e visualização de dados.

Este trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

Sobre a Premiersoft

Na Premiersoft, transformamos desafios em soluções reais!
Com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, somos movidos por um propósito claro: criar experiências tecnológicas que impulsionam negócios e aceleram a transformação dos nossos clientes.

Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes , une excelência técnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver .Somos movidos por desafios, guiados pela inovação e comprometidos com a entrega de soluções de alto impacto , todos os dias.

Sobre a oportunidade:

Estamos expandindo nosso time de pré-vendas posições de BDR.

Sua missão é uma só e é bem clara: gerar reuniões qualificadas para o time de closers. Você vai atuar na prospecção ativa em contas que ainda não nos conhecem, leads gerados em eventos, da base e por indicações.

Trabalhamos com venda consultiva B2B para médias e grandes empresas, em dois portfólios: serviços de tecnologia sob medida (squads, alocação, AMS e consultorias) e o Prismon, nossa plataforma de governança de IA.

Você será responsável por:

• Prospectar ativamente (outbound) contas dentro do nosso ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e região;
• Mapear organogramas e identificar os interlocutores certos, de coordenadores e analistas de TI até diretores e C-level;
• Executar cadências multicanal, e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp, com volume consistente e personalização real, não template genérico;
• Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e processo de decisão antes de agendar;
• Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir o comparecimento (confirmação, redução de no-show e reagendamento ativo);
• Fazer a passagem de bastão com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e próximos passos documentados para o closer;
• Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados, origem do lead, motivo de descarte e próxima ação sempre atualizados;
• Trabalhar listas e campanhas, convertendo contatos em reuniões dentro do prazo de follow-up;
• Trazer feedback estruturado de campo, objeções recorrentes, abordagens que funcionam e listas que não performam, para a liderança comercial e o marketing.

O que você precisa ter:

• Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling;
• Excelente comunicação escrita e verbal, aqui a escrita é a principal ferramenta de abertura de porta;
• Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobrança diária;
• Vivência com CRM e cultura de registro (se não está no CRM, não aconteceu);
• Curiosidade genuína por tecnologia: você não precisa ser técnico, mas precisa sustentar uma conversa com um gestor de TI sem se perder;
• Organização e autogestão para atuar com volume;
• Orientação a meta e leitura dos próprios números — atividades, conversas, reuniões agendadas e reuniões realizadas

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prospectando personas como: compradores de TI, Segurança da Informação ou Inovação;
• Vivência em consultoria de tecnologia, fábrica de software ou SaaS B2B;
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de enriquecimento e construção de listas;
• Repertório em metodologias de vendas (SPIN, Predictable Revenue, Challenger, Sandler);
• Interesse por IA generativa, LGPD, governança de dados ou segurança da informação;
• Inglês ou espanhol para leitura e conversação.

Contratação Presencial

Cultura aberta à inovação, ideias e protagonismo

Uso de tecnologias atuais e boas práticas de mercado;

Foco em excelência técnica e impacto real nas entregas;

Incentivo contínuo ao aprendizado e desenvolvimento profissional .

Cartão de benefícios flexíveis via Flash - alimentação, mobilidade, qualidade de vida e muito mais;

Plano de Saúde Unimed;

Convênio com clínica de saúde mental ;

Almoço gratuito na empresa ;

Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana;

Ambientes de descompressão: como game room e nap room;

TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar;

Bônus por indicação de talentos - R$ 2.000,00 por contratação ;

Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações ;

Aulas de inglês gratuitas: preparando você para atuação em oportunidades internacionais;

Elaboration continuada ainda encontra-se em desenvolvimento e recebe sendo obtido com recursos internos e ativos não divulgados no momento