Sales Development Representative - SDR Pleno Curitiba - PR Full-time employee

Leads2b; Curitiba; Hybrid; BRL 33,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão Flash

Plano de saúde

Plano odontológico

Total Pass

Clude

Licença estendida

Plano pet

Day Off aniversário

Programa de indicação

Dress code livre

Café e mimos

Job summary

A Leads2b, empresa SaaS B2B sediada em Curitiba, busca SDR III para qualificar leads inbound, agendar reuniões qualificadas e manter o CRM atualizado. O papel exige atuação com SLA, proatividade e visão analítica para melhorar a performance da equipe de pré-vendas.

Você atuará com critérios de qualificação (BANT, GPCT, ICP), ajudando a reduzir no-shows e aumentando a taxa de conversão, além de mentorias para SDRs juniores e colaboração estreita com o marketing.

Qualifications

• Experiência como SDR em SaaS/B2B.
• Qualificação de leads inbound e MQLs do marketing.
• Histórico de metas em pré-vendas.
• Capacidade de mentorar SDRs juniores.
• Colaboração com marketing sobre qualidade/volume de leads.
• Domínio de CRM e cadência de vendas.

Responsibilities

• Qualificar leads inbound (MQLs) e agend_ar reuniões para o time de vendas.
• Manter atualizadas interações e estágios no CRM.
• Reduzir no-show com confirmações e follow-ups estratégicos.
• Acompanhar indicadores (reuniões, SQLs, conversões) e propor melhorias.
• Ser referência técnica para o time de pré-vendas e apoiar SDRs mais juniores.

Skills

Experiência SDR

Qualificação leads

Metas atingidas

Mentoria SDR

CRM

Cadência de vendas

Alinhamento marketing

Tools

CRM

Job description

Job description

A Leads2b é uma empresa de tecnologia SaaS B2B e a primeira plataforma Go-to-Market (GTM) do Brasil, integrando soluções de gestão, vendas e marketing para otimizar resultados comerciais. Nossa solução unifica geração de leads, automação e nutrição de marketing, personalização do processo comercial, gestão de funil de vendas e monitoramento de mercado, garantindo eficiência e previsibilidade para times de vendas. Com tecnologia de ponta e know-how estratégico, capacitamos gestores com as melhores práticas do mercado, impulsionando seus resultados de forma inteligente e escalável.

Somos um time com o propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas. Agimos de forma positiva, transparente e buscamos a excelência na execução. Enfrentamos desafios diariamente e valorizamos o protagonismo na atuação. Se você se identifica com os nossos valores e gosta de criar soluções com impacto positivo na vida das pessoas, queremos te conhecer!

Esta é uma vaga CLT e 100% presencial, a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba.

Main responsibilities

Como SDR III, seu papel será qualificar com excelência os leads inbound (MQLs) gerados pelo marketing, garantindo agilidade, critério e previsibilidade para o time de vendas da Leads2b. No dia a dia, você vai:

• Atender com velocidade os leads inbound e MQLs vindos do marketing, respeitando o SLA de tempo de resposta e maximizando o aproveitamento de cada oportunidade.
• Qualificar leads com critérios estruturados (BANT, GPCT e ICP), identificando fit, dor, orçamento, autoridade e momento de compra.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, entregando o lead com contexto claro e completo para o closer.
• Atuar de forma ativa na redução do no-show, com confirmações, lembretes e follow-ups estratégicos.
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, informações e etapas no CRM Leads2b, garantindo a integridade dos dados do funil.
• Acompanhar e analisar seus próprios indicadores (reuniões agendadas e realizadas, SQLs, conversão de MQL para SQL, no-show), propondo e implementando melhorias de performance.
• Testar e refinar abordagens, scripts e cadências de contato com base em dados e resultados.
• Ser referência técnica para o time de pré-vendas, apoiando o desenvolvimento e a evolução dos SDRs mais juniores.

Requirements and skills

Será mega diferencial se...

• Você já atuou como SDR em empresa de tecnologia SaaS B2B.
• Tem vivência sólida com qualificação de leads inbound e MQLs vindos do marketing.
• Possui histórico consistente de metas batidas em pré-vendas.
• Consegue mentorar, treinar e desenvolver SDRs mais juniores.
• Colabora de forma estruturada com o marketing sobre qualidade e volume de leads, contribuindo para o SLA entre as áreas.
• Domina CRM e ferramentas de engajamento e cadência de vendas, além de metodologias de qualificação.

Soft skills:

• Comunicação clara, persuasiva e escuta ativa.
• Organização, disciplina e forte aderência a processos.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e agir com base em dados.
• Resiliência, proatividade e protagonismo na execução.
• Colaboração e espírito de time.

Aqui na Leads2b, a remuneração é composta por fixo + variável, recompensando quem entrega resultado de forma consistente.

Additional information

Conheça nossos benefícios:

• R$ 1.000,00 no cartão Flash (alimentação, transporte e saldo flexível)
• Plano de saúde Unimed s/desconto para titular
• Plano odontológico Sulamerica s/desconto para titular
• Total Pass - para você se exercitar e manter a saúde física em dia.
• Clude - apoio a saúde mental e bem-estar
• Licença maternidade e paternidade estendidas (mães 180 dias e pais 20 dias corridos)
• Plano de saúde Pet - Guapeco
• Day Off no mês de Aniversário
• Programa de indicação de talentos com vale de R$500,00 no flash!
• Sem dress code
• Cafézinho, chás e mimos a vontade!