Key Account Manager - Foods

Vantage Specialty Chemicals; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de ingredientes especiais está buscando um profissional para coordenar a gestão comercial em São Paulo. Com 5 anos de experiência em vendas e formação em Engenharia Química ou área relacionada, você será responsável por desenvolver oportunidades de negócios e garantir o cumprimento de metas e KPIs. O cargo exige habilidades de comunicação, gestão de CRM e colaboração com diversas áreas da empresa para assegurar um serviço eficiente ao cliente.

Qualificações

• 5 anos de experiência em vendas.
• Capacidade de gerenciar múltiplas contas.
• Habilidade para gerar e promover propostas de melhoria.

Responsabilidades

• Coordenar e executar a gestão comercial do negócio.
• Implementar o plano anual de vendas.
• Manter contacto entre as diversas áreas da empresa.
• Assegurar o cumprimento dos KPIs do negócio.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Comunicação eficaz

Gestão de CRM

Formação académica

Formação académica em Engenharia Química, Química ou similar

Mestrado (desejável)

Descrição da oferta de emprego

Overview

Vantage is a fast-growing, leading global supplier of naturally derived specialty ingredients and formulations that cater to the evolving needs of consumer and industrial markets.

Through our chemistries, our customer focus and our vertically integrated farming, manufacturing, and formulation facilities around the world, we are Enabling Tomorrow's Solutions Today.

With more than 1,000 employees, $1+ billion in sales and a footprint in 13 countries around the world, Vantage is driven by an intense focus on our customers, providing a broad portfolio of customized solutions, formulations and ingredients that are tailored to meet their specific needs.

Under the leadership of Steve Doktycz, a 27-year chemical industry and strategic development veteran, its tenured leadership team represents decades of industry experience coupled with entrepreneurial spirit and a passion for natural chemistries.

Vantage is headquartered in the United States (Deerfield, IL, a Chicago suburb).

Since its inception in , Vantage\'s continued growth has been realized through a combination of focused commercial efforts, significant capital investment into our manufacturing assets, strategic entry into geographic markets and niche acquisitions to develop our leading portfolio of natural-based specialty ingredients.

Vantage is backed by H.I.G., a leading global alternative investment firm with $43 billion of equity capital under management with a focus on the small and midcap segments of the market, with a minority investment by The Jordan Company.

Responsibilities

• Coordenar e executar a gestão comercial (na sua totalidade) do negócio a cargo e na geografia definida, conseguindo captar o maior valor disponível nas contas sob a sua responsabilidade e identificando e desenvolvendo potenciais negócios que sejam consistentes com a estratégia estabelecida, tanto em contas correntes e novas contas.
• Definir e implementar o plano anual de vendas para a carteira de clientes responsável, a fim de gerar as ações necessárias para atingir as metas de vendas e margem.
• Manter um contacto fluido com as diferentes áreas (Produto, Finanças, Logística, Qualidade, I&D, Marketing, RSE), promovendo sempre propostas de melhoria e uma comunicação cordial, garantindo um elevado nível de serviço ao cliente.
• Assegurar o cumprimento dos principais KPIs do negócio, a fim de identificar desvios e gerar planos de ação.
• Manter as bases de dados do CRM atualizadas.
• No caso de ser responsável por contas de desenvolvimento global ou regional, gerencie-as de forma integral, contatando as áreas funcionais e unidades de negócios em nível global, para garantir que nos posicionemos como o melhor parceiro do setor.
• Detectar e conquistar oportunidades comerciais nas contas responsáveis, formando um "pipeline" de inovação alinhado com as expectativas de crescimento do negócio responsável.
• Elaborar o Rolling Forecast, de forma a estabelecer um mecanismo de trabalho que nos assegure de dar o input inicial para alcançar confiabilidade e agilidade no fornecimento.
• Promover o portfólio Vantage, seus principais e outros fornecedores estratégicos, de forma a garantir a oferta de soluções completas e competitivas.
• Reportar a gestão, resultados e análises à gestão comercial, para identificação conjunta de oportunidades a desenvolver ou GAPs a minimizar.
• Implementar o plano de segurança acordado com o gerente de negócios e o líder de segurança, sempre atento para detectar possíveis atos inseguros.

Requisitos

• 5 anos de experiência em vendas.
• Formação académica em Engenharia Química, Química, ou similar.
• Mestrado (desejável).