Head Comercial - Armazém Logístico & Transportadora - Sp

Rhf talentos; Barueri; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de logística em expansão está em busca de um Head Comercial para liderar o crescimento e elaborar estratégias no setor. O profissional irá gerenciar a equipe, fortalecer a cultura de alta performance e atuar na prospecção de clientes B2B. É essencial ter mais de 10 anos de experiência na área e formação superior relevante. A posição oferece remuneração fixa competitiva e variável alinhada ao crescimento, além de exigir disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Mais de 10 anos de experiência em logística, armazenagem ou transporte.
• Experiência em vendas B2B e expansão de negócios.
• Capacidade analítica e conhecimento em governança comercial.

Responsabilidades

• Liderar a equipe comercial e os gerentes comerciais.
• Estruturar o funil de vendas e garantir pipeline robusto.
• Implementar KPIs e governança comercial.
• Prospectar clientes de médio e grande porte.
• Representar a empresa em eventos do setor.

Conhecimentos

Experiência em logística

Liderança de equipes

Análise de dados

Comunicação assertiva

Formação académica

Formação superior em Administração, Logística, Engenharia, Economia ou correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

1231 Head Comercial (Armazém Logístico & Transportadora) – Local de Trabalho: Barueri – SP

Sobre a Empresa

Operador logístico em fase de expansão, buscando um Head Comercial para liderar crescimento, ampliar carteira de clientes e fortalecer estrutura comercial.

Objetivo da Posição

Liderar estratégia e equipe comercial, estruturando processos, acelerando o funil de vendas e garantindo o atingimento do plano de expansão.

Principais Responsabilidades

• Liderar 2 Gerentes Comerciais e fortalecer cultura de alta performance.
• Estruturar e acelerar o funil de vendas, garantindo pipeline robusto e previsível.
• Implementar governança comercial: metas, rituais, KPIs, forecast e uso disciplinado de CRM.
• Desenvolver e executar estratégia de expansão em armazenagem e transporte.
• Prospectar e fechar contratos com clientes de médio e grande porte (B2B).
• Definir políticas comerciais, margens, precificação e condições gerais.
• Atuar junto a Operações, Engenharia e Financeiro para garantir viabilidade das propostas.
• Representar a empresa em eventos do setor e fortalecer relacionamentos estratégicos.

Requisitos Obrigatórios

• +10 anos de experiência comercial em logística, armazenagem ou transporte.
• Experiência comprovada em expansão de negócios e vendas complexas B2B.
• Liderança de equipes, preferencialmente liderando líderes (gerentes).
• Domínio de CRM, funil de vendas, KPIs e governança comercial.
• Forte capacidade analítica para construção de propostas e rentabilidade.
• Formação superior em Administração, Logística, Engenharia, Economia ou correlatas.

Diferenciais

• MBA / Pós em Gestão Comercial, Logística ou Estratégia.
• Histórico em empresas logísticas em expansão.
• Rede de relacionamento com embarcadores.
• Conhecimento ANTT, ISO, OEA e certificações logísticas.
• Inglês intermediário / avançado.

Competências

• Liderança orientada a resultados.
• Pensamento estratégico.
• Perfil hunter.
• Comunicação assertiva.
• Visão sistêmica da cadeia logística.
• Tomada de decisão rápida.
• Resiliência e disciplina comercial.

Condições

Local: Barueri / SP
Disponibilidade para viagens
Remuneração: fixo competitivo + variável alinhada ao crescimento