Head Comercial

matter&Co.; Belo Horizonte; Sur place; BRL 300 000 - 540 000; Plein temps

Résumé du poste

A Techni Methods busca um Head Comercial para liderar a operação comercial do ecossistema, definindo estratégia go-to-market, metas e playbooks. Você gerenciará SDR, MQL, Closer e CS, acompanhando KPIs e garantindo o crescimento de receita recorrente.

O papel requer visão estratégica, experiência em liderança B2B (3–5 anos), fortes relacionamentos com C-levels e capacidade hands-on para escalar a máquina de vendas. Local: Belo Horizonte, MG, Brasil.

Qualifications

• Liderar times comerciais B2B (SDR/MQL/Closer/CS) e orientar metas.
• Visão estratégica com capacidade de execução hands-on.
• Domínio de métricas comerciais e CRM.

Responsabilités

• Definir a estratégia comercial alinhada aos objetivos de receita.
• Gerir o time comercial (SDR, MQL, Closer, CS) com metas.
• Desenhar e otimizar o funil de vendas (prospecção → fechamento → CS).
• Criar playbooks, scripts, materiais de apoio e treinamentos.
• Definir e monitorar KPIs (pipeline, CAC, LTV, churn).
• Negociar com contas de maior porte junto ao Closer.
• Cooperar com Marketing na geração de demanda (conteúdo, eventos, webinars).
• Implementar CRM e garantir qualidade de dados e automação.

Connaissances

Liderança de equipes

Visão estratégica

Comunicação com C-levels

Formation

Superior completo em Administração/Marketing/Engenharia

Outils

CRM

Description du poste

O Head Comercial é responsável por liderar a operação comercial completa do ecossistema Techni Methods, desde a estratégia de go-to-market até a gestão do time (SDR, MQL, Closer e CS). Responsável por definir metas, processos e playbooks, garantindo o crescimento sustentável da receita recorrente e a construção de uma máquina de vendas escalável.

Como Head Comercial, Você Será Responsável Por

• Definir e executar a estratégia comercial da Techni Methods, alinhada aos objetivos de receita e crescimento.
• Estruturar e gerir o time comercial (SDR, MQL, Closer, CS), definindo metas individuais e coletivas.
• Desenhar e otimizar o funil de vendas: prospecção (SDR) → qualificação (MQL) → fechamento (Closer) → sucesso (CS).
• Criar playbooks de vendas, scripts, materiais de apoio e treinamentos para o time.
• Definir e monitorar KPIs comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV, churn).
• Atuar em negociações estratégicas e contas de maior porte junto ao Closer.
• Coordenar com Marketing a geração de demanda: conteúdo, eventos, webinars, podcast “A Diretoria”, campanhas digitais.
• Implementar e gerenciar o CRM, garantindo qualidade de dados e automações.
• Desenvolver modelo de remuneração variável e políticas de comissionamento.
• Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão.
• Construir cultura de alta performance, feedback contínuo e desenvolvimento do time.

Requisitos

Para essa posição, você deve ter:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA é diferencial.
• Experiência sólida em liderança de times comerciais B2B (mínimo 3-5 anos em cargo de gestão).
• Histórico comprovado de construção ou escalação de operações comerciais.
• Domínio de métricas comerciais, CRM e metodologias de vendas consultivas.
• Visão estratégica combinada com capacidade de execução hands-on.
• Excelente comunicação e capacidade de relacionamento com C-levels.

Será Um Diferencial

• Experiência no mercado de consultoria, educação executiva, SaaS ou serviços de inovação.
• Rede de contatos em médias empresas e ecossistema de inovação.
• Experiência com modelos de receita recorrente e expansion revenue.
• Conhecimento de ferramentas de IA aplicada a vendas.

Benefícios

Para Essa Posição, Oferecemos

Salário fixo + remuneração variável atrelada a metas de receita total, crescimento da base, retenção e performance do time.