HEAD (A) TIME DE VENDAS - SAAS

DATA STONE; São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração variável agressiva

Bônus por resultado

Possibilidade de crescimento

Job summary

A DATA STONE em São Paulo busca um(a) Gestor(a) de Vendas para liderar operações comerciais, focando em escalar vendas outbound e aumentar a receita mensal recorrente. Você será responsável por toda a jornada comercial, gerenciando uma equipe de 3 BDRs e 3 Executivos de Vendas.

Procuramos alguém analítico, organizado e autônomo. Oferecemos um ambiente de alta performance, com remuneração variável agressiva e oportunidades de crescimento na empresa.

Qualifications

• Experiência como Gestor(a) de Vendas ou Head of Sales em empresa SaaS B2B.
• Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas).
• Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).
• Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline.
• Forte domínio de métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR).
• Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono.

Responsibilities

• Redesenhar o funil completo de vendas outbound.
• Liderar diretamente 3 BDRs e 3 Executivos de Vendas.
• Construir e acompanhar rituais de performance.
• Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90%.
• Aumentar a produtividade do time (25% + de reuniões em 6 meses).

Skills

Gestão de vendas

Vendas consultivas

Liderança

Análise de dados

Tools

CRM

Job description

Missão do Cargo

Liderar a operação comercial, incluindo pré-vendas (BDRs) e vendas (Executivos), com foco em escalar as vendas outbound e aumentar a receita recorrente mensal (MRR) em médias e grandes contas (acima de R$ 2 000 de MRR).

O gestor será responsável por toda a jornada comercial: da geração de demanda ao fechamento e expansão da carteira (atualmente 600 contratos ativos).

O que Buscamos:

Buscamos uma pessoa com perfil estrategicamente analítico e altamente orientado a resultados, que combine visão de negócio com execução prática. Alguém autônomo, organizado e focado em metas, capaz de conduzir o time com liderança hands-on e espírito de dono. É essencial ter comunicação clara e assertiva, promovendo alinhamento entre áreas e inspirando o time de vendas a atingir alta performance. Valorizamos profissionais que unem capacidade analítica e visão estratégica, com disposição para colocar a mão na massa e construir resultados sustentáveis.

Principais Responsabilidades

• Redesenhar o funil completo de vendas outbound (ICP para prospecção, qualificação, fechamento e expansão).
• Liderar diretamente3 BDRs e 3 Executivos de Vendas, integrando processos e metas.
• Construir e acompanhar os rituais de forecast, pipeline review e 1:1 de performance.
• Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90 %.
• Padronizar cadências outbound (cold email, LinkedIn, call scripts).
• Aumentar a produtividade do time (25 % + de reuniões e 15 % + de close rate em 6 meses).
• Acompanhar a carteira ativa (600 clientes), reduzindo churn e gerando upsell.
• Integrar dados de prospecção, CRM e marketing para tomada de decisão data-driven.
• Reportar diretamente ao CEO, participando das decisões estratégicas da empresa.

Requisitos

• Experiência comoGestor(a) de Vendas ou Head of Salesem empresa SaaS B2B.
• Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas).
• Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).
• Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline.
• Forte domínio de CRM, métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR).
• Perfil analítico, organizado, autônomo e orientado a metas.
• Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono.
• Desejável: vivência em empresas como Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc.
• Diferencial: ter atuado em transição de modelo inbound to outbound e/ou PLG.
• Diferencial: vivência com uso de IA generativa e automação comercial para otimização de cadências outbound, personalização de abordagem, análise de performance e escalabilidade da operação de vendas.

O que oferecemos

• Oportunidade de liderar a área comercial completa em fase de expansão.
• Ambiente de alta performance, dados e autonomia.
• Remuneração variável agressiva + bônus por resultado e retensão.
• Possibilidade de crescimento para Head of Revenue / Diretoria Comercial.