Coordenador Comercial

We-Benef; Rio de Janeiro; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A We-Benef procura um(a) líder de vendas para coordenar a estruturação e práticas comerciais da empresa, respondendo por pré-venda, venda e pós-venda, além de manter relacionamento com clientes corporativos de diversos portes.

O profissional gerencia a equipe de vendas, planeja estratégias para atingir metas, acompanha indicadores de KPI, taxa de conversão e churn, e atua com prospecção de novos clientes, buscando agilidade e competitividade.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Domínio de ferramentas de CRM e conhecimento de funil de vendas e jornada do cliente.

Responsibilities

• Planejar e executar a estratégia de vendas.
• Acompanhar KPI's de faturamento, receita, churn e upsell.
• Acompanhar a taxa de conversão por etapa do funil (CRM).
• Contribuir para crescimento da carteira de clientes ativos.
• Monitorar a performance individual da equipe.

Skills

CRM tools

Prospecção

Gestão de equipe

Foco em resultados

KPI de vendas

Jornada do cliente

Vetores Hunter/Farmer

Education

Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial

Tools

CRM

Job description

Coordenar a estruturação e práticas comerciais da empresa, respondendo por pré-venda, venda, pós venda, relacionamento com clientes corporativos de todos os portes e segmentos que realizam adesão aos serviços da empresa, propecção de novos clientes e controle dos resultados, propondo estratégias e ações para o alcance das metas, gerindo a equipe de vendas, visando agilidade e competitividade nas operações, além de garantir a satisfação dos clientes e a superação das metas estabelecidas pela empresa.

Main responsibilities

• Planejamento e execução da estratégia de vendas;
• Atuação com indicadores de KPI's em faturamento, receita, churn, upsell e relacionados;
• Acompanhar a taxa de conversão por etapa do funil (CRM);
• Contribuir para crescimento da carteira de clientes ativos;
• Monitorar a performance individual da equipe.

Requirements and skills

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Domínio de ferramentas de CRM;
• Conhecimento sólido de funil de vendas, jornada do cliente , taxa de conversão e relacionados;
• Experiência com o mercado de benefícios corporativos, HRTech ou consultorias de RH (staffing, R&S etc);
• Noções de plataformas B2B;
• Experiência em coordenação de times comerciais, preferencialmente em ambientes digitais;
• Experiência em atuação com duas frentes comerciais: Hunter (novos negócios / prospecção) e Farmer (expansão e fidelização de carteira);
• Orientação para resultados, com foco em rentabilidade;
• Experiência em empresas administradoras de benefícios (Pat, vale transporte), Serviços para Gestão de RH, consultorias de RH entre outros, será um diferencial.

Additional information

Diferencial:

• Pós-graduação ou MBA em Vendas, Negócios ou relacionados.