Head Comercial

PO2 Human Capital; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

PO2 Human Capital busca uma liderança comercial para comandar a operação B2C em forte crescimento. Você definirá a estratégia de vendas, estruturará processos e formará uma equipe de alta performance junto à diretoria.

O papel envolve gerenciar grandes contas, estruturar funil, metas, indicadores e forecast, e alinhar Comercial com Marketing, Produto e Customer Success para previsibilidade de receita. Requisitos: experiência como Head/Diretor/Gerente Sênior Comercial em B2C, histórico de

Qualifications

• Experiência sólida como Head/Diretor(a)/Gerente Sênior Comercial em B2C.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e atingimento de metas agressivas.
• Vivência em gestão de times comerciais focados em fechamentos.
• Domínio de funil de vendas, métricas e forecast.
• Experiência com CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e rotina orientada a dados.
• Comunicação clara, visão estratégica e perfil hands-on.

Responsibilities

• Desenhar e executar o plano estratégico comercial (curto, médio e longo prazo).
• Liderar, desenvolver e inspirar o time de vendas e pré-vendas.
• Estruturar funil, playbook, metas, indicadores e rituais de gestão.
• Atuar diretamente em grandes contas e negociações complexas.
• Alinhar a área comercial com Marketing, Produto e Customer Success.
• Construir previsibilidade de receita (forecast, pipeline, CAC, LTV).
• Reportar resultados e insights à diretoria, propondo melhorias contínuas.

Skills

Liderança Comercial

Planejamento Estratégico

Gestão de Equipes

Forecast & Pipeline

CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive)

Análise de Dados

Comunicação

Tools

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Job description

Você é uma liderança comercial que gosta de construir estratégia, desenvolver times e bater metas grandes? Então essa cadeira pode ser a próxima virada da sua carreira.

Estamos em busca de um(a) Head Comercial para liderar nossa operação B2B em forte fase de crescimento. Você será peça-chave na definição da estratégia de vendas, estruturação de processos e formação de um time de alta performance, atuando lado a lado com a diretoria.

• Desenhar e executar o plano estratégico comercial (curto, médio e longo prazo).
• Liderar, desenvolver e inspirar o time de vendas e pré-vendas.
• Estruturar funil, playbook, metas, indicadores e rituais de gestão.
• Atuar diretamente em grandes contas e negociações complexas.
• Alinhar a área comercial com Marketing, Produto e Customer Success.
• Construir previsibilidade de receita (forecast, pipeline, CAC, LTV).
• Reportar resultados e insights à diretoria, propondo melhorias contínuas.

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida como Head/Diretor(a)/Gerente Sênior Comercial em B2C.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e atingimento de metas agressivas.
• Vivência em gestão de times comerciais focados em fechamentos.
• Domínio de funil de vendas, métricas e forecast.
• Experiência com CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e rotina orientada a dados.
• Comunicação clara, visão estratégica e perfil muito hands-on.
• Horário 12h às 19h seg a sex e 11h às 19h no sábado.

Diferenciais

• Atuação prévia em empresas com metas mensais.
• Experiência em gerir equipe de alto desempenho.
• Vivência com modelos de vendas curto e médio prazo.
• Perfil motivacional