Closer Comercial

CONTA JUNTO ASSESSORIA CONTABIL; Sumaré; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A CONTA JUNTO ASSESSORIA CONTABIL procura um Closer Comercial com perfil consultivo para conduzir reuniões com leads qualificados, entender necessidades e apresentar soluções conectadas às dores do cliente.

Sem prospecção fria, o processo já qualifica leads antes da reunião, permitindo foco total em negociação, fechamento e na entrega de uma excelente experiência ao cliente. A passagem para implantação e o feedback são parte do ciclo.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente em serviço recorrente ou B2B.
• Domínio de condução de reunião de diagnóstico, elaboração de proposta e negociação até o fechamento.
• Vivência com gestão de pipeline e forecast em CRM (ActiveCampaign, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, Salesforce ou similares).
• Domínio de técnicas de contorno de objeções e fechamento.
• Conhecimento de indicadores comerciais: conversão, ciclo de vendas, ticket médio, motivos de perda e forecast.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com desenvoltura em calls e reuniões por vídeo.
• Autonomia e disciplina.
• Conhecimento de pacote Office e ferramentas Google.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico por call com leads previamente qualificados.
• Entender o contexto real do cliente antes de propor e apresentar a solução conectada à dor identificada.
• Elaborar propostas, contornar objeções e conduzir a negociação até o fechamento.
• Garantir o alinhamento de expectativa antes da assinatura.
• Manter o pipeline atualizado no CRM, com etapa, contexto e próximo passo registrados.
• Executar os follow-ups até o desfecho de cada oportunidade e registrar motivos de perda.
• Produzir o forecast do próprio pipeline e acompanhar os próprios indicadores.
• Realizar a passagem estruturada do cliente fechado para implantação e pós-vendas.
• Contribuir com a evolução do playbook comercial e da biblioteca de objeções.
• Dar feedback sobre a qualidade e a aderência dos leads recebidos na triagem.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Condução de reunião

Negociação

CRM

Comunicação

Ferramentas

ActiveCampaign

HubSpot

Pipedrive

RD Station CRM

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Closer Comercial com perfil consultivo, foco em resultados e habilidade para construir relacionamentos de confiança. Você será responsável por conduzir reuniões com potenciais clientes que já passaram por um processo de qualificação, entendendo suas necessidades, apresentando soluções, negociando e convertendo oportunidades em novos contratos.

Aqui, você não precisará realizar prospecção fria. Nosso processo conta com automações que qualificam os leads antes do agendamento das reuniões, permitindo que seu foco esteja totalmente na negociação, no fechamento de vendas e na entrega de uma excelente experiência ao cliente.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Condução comercial e fechamento

• Conduzir reuniões de diagnóstico por call com leads previamente qualificados.
• Entender o contexto real do cliente antes de propor e apresentar a solução conectada à dor identificada.
• Elaborar propostas, contornar objeções e conduzir a negociação até o fechamento.
• Garantir o alinhamento de expectativa antes da assinatura.

Gestão de pipeline e previsibilidade

• Manter o pipeline atualizado no CRM, com etapa, contexto e próximo passo registrados.
• Executar os follow-ups até o desfecho de cada oportunidade e registrar motivos de perda.
• Produzir o forecast do próprio pipeline e acompanhar os próprios indicadores.

Passagem de bastão e evolução da operação

• Realizar a passagem estruturada do cliente fechado para implantação e pós-vendas.
• Contribuir com a evolução do playbook comercial e da biblioteca de objeções.
• Dar feedback sobre a qualidade e a aderência dos leads recebidos na triagem.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente em serviço recorrente ou B2B.
• Domínio de condução de reunião de diagnóstico, elaboração de proposta e negociação até o fechamento.
• Vivência com gestão de pipeline e forecast em CRM (ActiveCampaign, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, Salesforce ou similares).
• Domínio de técnicas de contorno de objeções e fechamento.
• Conhecimento de indicadores comerciais: conversão, ciclo de vendas, ticket médio, motivos de perda e forecast.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com desenvoltura em calls e reuniões por vídeo.
• Autonomia e disciplina.
• Conhecimento de pacote Office e ferramentas Google.