Supervisor comercial

Humgroup; Maceió; Hybrid; BRL 100.000 - 145.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale alimentação R$19,00/dia

Remuneração variável

Zusammenfassung

A Humgroup procura um Supervisor(a) Comercial para liderar a equipe na venda consultiva de software, assegurando metas, planejamento estratégico e performance. O profissional orientará a equipe, treinará o time e acompanhará KPIs para otimizar conversões.

O candidato ideal possui experiência anterior em supervisão comercial, conhecimento de processos de venda e capacidade de tomar decisões baseadas em dados, além de CNH B ativa. Benefícios incluem remuneração variável.

Qualifikationen

• Experiência prévia em supervisão comercial, com foco em tecnologia ou software.
• Vivência em venda consultiva e compreensão da jornada do cliente.
• Experiência com renovação de contratos e gestão de carteira de clientes.
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão com base em dados.
• Experiência na estruturação de times e liderança de processos comerciais.
• Conhecimento do produto/segmento técnico e regras de negócio.
• CNH B ativa.

Aufgaben

• Supervisionar e orientar a equipe comercial para atingir metas e manter boas práticas de venda.
• Atuar na venda consultiva de software, apoiando fechamentos e renovações.
• Garantir o alinhamento do time com o planejamento estratégico da empresa.
• Treinar, desenvolver e dar feedback contínuo à equipe.
• Acompanhar KPIs e agir para melhorar conversão e retenção.
• Dominar o produto para transmitir a proposta de valor com clareza.
• Participar de reuniões estratégicas de vendas e apoiar negociações.
• Manter consistência no discurso comercial e alinhamento com a entrega do produto.

Kenntnisse

Venda consultiva

Liderança de equipes

Análise de KPIs

Comunicação

Negociação

Visão estratégica

Tomada de decisão baseada em dados

Gestão de carteira

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Buscamos um(a) Supervisor(a) Comercial com forte atuação em venda consultiva de software, responsável por liderar, orientar e acompanhar a equipe de vendas no dia a dia. Esse profissional terá papel-chave no momento atual da empresa, que possui um produto validado e em evolução, garantindo a execução das estratégias comerciais, o alcance das metas e a consistência na performance do time.

Principais Atividades

• Supervisionar e orientar a equipe comercial, garantindo o cumprimento de metas, processos e boas práticas de vendas;
• Atuar ativamente na venda consultiva de software, apoiando o time no fechamento de novos negócios e na renovação de contratos;
• Garantir a execução do planejamento estratégico, alinhando a rotina do time aos objetivos de crescimento da empresa;
• Treinar, desenvolver e dar feedback contínuo à equipe, capacitando o time para lidar com objeções e entender profundamente o produto;
• Acompanhar e analisar KPIs da equipe, atuando pontualmente na melhoria dos indicadores de conversão e retenção;
• Dominar as funcionalidades e diferenciais do produto, garantindo que o time transmita com clareza a proposta de valor;
• Participar de reuniões estratégicas de vendas, apoiando o time na negociação com clientes e no entendimento de suas dores;
• Garantir a consistência no discurso comercial, alinhando a abordagem da equipe à entrega real do produto.

Requisitos

• Experiência prévia em supervisão comercial e escala de vendas, preferencialmente em empresas de tecnologia ou software;
• Vivência com venda consultiva, com entendimento de processos e jornada do cliente;
• Experiência equilibrada entre vendas de novos negócios e renovação/gestão de carteira;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão baseada em dados;
• Experiência com estruturação de times, liderança e processos comerciais;
• Conhecimento ou facilidade para aprofundamento em produto, processos e contexto técnico (ex.: legislação, regras de negócio, etc.);
• Possuir CNH B ativa.

Perfil Comportamental

• Perfil híbrido: comercial + analítico (não apenas “força de vendas”);
• Capacidade de se aprofundar no produto e entender o contexto do cliente;
• Visão estratégica aliada à execução prática;
• Boa comunicação e habilidade de condução de times;
• Foco em resultado com consistência e organização.

Benefícios

• Vale alimentação de R$19,00 por dia;
• Remuneração variável.