Consultor Comercial

W MOURA COMERCIO E INDUSTRIA; Belo Horizonte; On-site; BRL 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

A W MOURA COMERCIO E INDUSTRIA, localizada em Belo Horizonte, busca profissional de atuação comercial para identificar oportunidades, elaborar propostas e gerenciar o pipeline de vendas.

Você irá colaborar com marketing e produto, apresentar soluções, negociar contratos e monitorar KPIs para atingir metas. Perfil exige formação superior e domínio de CRM.

Qualifications

• Experiência com CRM para gerir pipeline de vendas e relacionamento com clientes.
• Capacidade de elaborar propostas comerciais personalizadas para necessidades dos clientes.
• Habilidade de negociação e fechamento de vendas com foco em metas.
• Comunicação clara em português; inglês técnico é desejável.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negócios usando CRM para gerenciar o pipeline de vendas.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas para atender às necessidades dos clientes.
• Negociar contratos e condições para maximizar conversão e satisfação do cliente.
• Realizar apresentações de produtos e serviços ressaltando benefícios competitivos.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial para ajustar estratégias e alcançar metas.

Skills

CRM avançado

Negociação

Prospecção

Comunicação interpessoal

Análise de dados

Gestão de tempo

Trabalho em equipe

Education

Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Tools

Salesforce

HubSpot

Excel

PowerPoint

Job description

Requisitos:

O que você vai fazer (Responsabilidades)

• Identificar oportunidades de negócios utilizando CRM para gerenciar o pipeline de vendas de forma eficiente.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas para atender às necessidades específicas dos clientes.
• Negociar contratos e condições comerciais visando maximizar a conversão e a satisfação do cliente.
• Realizar apresentações de produtos e serviços destacando benefícios e diferenciais competitivos.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial para ajustar estratégias e alcançar metas estabelecidas.

Como você vai interagir e impactar

• Colaborar com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias e aprimorar ofertas comerciais.
• Participar de reuniões estratégicas para contribuir com insights baseados em análises de mercado e clientes.
• Desenvolver relacionamentos duradouros com clientes para fortalecer a reputação e ampliar a carteira.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais por meio do feedback e da inovação.

Requisitos Indispensáveis

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas, ou experiência prática equivalente.
• Domínio avançado do idioma português, com boa comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário em inglês para leitura e compreensão de materiais técnicos.

Competências Técnicas

• Sólida vivência em CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline e relacionamento com clientes.
• Habilidade no uso de ferramentas de Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint para análises e apresentações comerciais.
• Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento de vendas.
• Capacidade de análise de dados comerciais para identificação de oportunidades.

Competências Comportamentais

• Proatividade e orientação para resultados, com foco em superação de metas.
• Excelente habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar em ambientes dinâmicos.
• Adaptabilidade e resiliência frente a desafios e mudanças.
• Organização e gestão eficiente do tempo e prioridades.

Diferenciais

• Conhecimento em metodologias ágeis aplicadas ao processo comercial.
• Experiência com ferramentas de automação de marketing e vendas.
• Certificações em vendas consultivas ou técnicas de negociação.
• Fluência avançada em inglês ou outro idioma estrangeiro.
• Vivência no setor de tecnologia ou serviços B2B.