Head Comercial

GREEN RH; São Paulo; Sur place; BRL 350 000 - 600 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Viagens nacionais

Trabalho presencial no Centro de SãoPa

Carteira de clientes

Résumé du poste

GREEN RH busca Head Comercial para conduzir a operação de vendas em nível nacional, integrando estratégia, execução e desenvolvimento de canais. O papel envolve liderar equipes, negociar com grandes clientes e acelerar resultados, com atuação presencial em SP e viagens nacionais.

O profissional utilizará dados de mercado, CRM e dashboards para definir prioridades, metas e planos de ação, promovendo maior previsibilidade e rentabilidade da operação.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em liderança comercial com alcance regional ou nacional.
• Experiência em operações B2B com distribuidores, atacadistas, varejistas ou bens de consumo.
• Gestão simultânea de representantes e equipes de vendas internas.
• Histórico de estruturação, reorganização, recuperação ou expansão de operações comerciais.
• Domínio de planejamento comercial, metas, forecast, funil de vendas e indicadores.
• Capacidade de analisar carteiras, regiões, canais e comportamento de compra.
• Experiência em negociações estratégicas e grandes clientes.
• Conhecimento de CRM, dashboards, Excel e ferramentas de gestão comercial.
• Disponibilidade para atuação presencial no Centro de São Paulo e viagens nacionais.

Responsabilités

• Elaborar e executar o planejamento comercial, desdobrando objetivos em metas, canais, regiões, carteiras e planos de ação, além de acompanhar projeções, resultados, riscos e oportunidades.
• Monitorar faturamento, receita, margem, rentabilidade, mix, recorrência e qualidade da carteira, apoiando decisões sobre preços, políticas comerciais, descontos, campanhas, lançamentos e condições de negociação.
• Liderar a rede nacional de representantes comerciais, acompanhando metas, produtividade, cobertura territorial, distribuição de carteiras e oportunidades de expansão, incluindo ativação, redistribuição ou substituição de representantes.
• Estruturar e desenvolver o canal de vendas internas, definindo equipe, processos, metas e integração com a rede de representantes.
• Desenvolver a carteira e a cobertura de mercado, segmentando clientes por potencial, frequência, volume, mix, comportamento e rentabilidade, com ações de prospecção, reativação, venda cruzada, aumento de mix, ticket e frequência de compra.
• Mapear e aprimorar os processos comerciais, estruturando rotinas de funil, carteira, pedidos, forecast, CRM, relatórios, dashboards e indicadores para aumentar a previsibilidade dos resultados.
• Utilizar dados de mercado, comportamento de compra, desempenho da carteira e produtividade dos canais para identificar tendências, oportunidades, desvios e definir prioridades e planos de ação em conjunto com a área de Inteligência de Mercado.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, incluindo coordenação, vendedores internos, representantes e demais profissionais, definindo metas e responsabilidades, acompanhando desempenho, realizando feedbacks e identificando necessidades de contratação, treinamento ou reorganização.
• Atuar diretamente na operação quando necessário, acompanhando clientes, representantes, negociações e oportunidades estratégicas para acelerar resultados e consolidar novos mercados.
• Integrar a operação comercial com Marketing, Inteligência de Mercado, Logística, Financeiro, Produto e Importação, garantindo alinhamento sobre campanhas, lançamentos, pedidos, rentabilidade, disponibilidade e oportunidades de mercado.
• Apresentar à Diretoria resultados, desvios, cenários e planos de recuperação, contribuindo para decisões estratégicas e para a expansão sustentável da operação comercial.

Connaissances

CRM

Dashboards

Excel

Liderança comercial

Negociação estratégica

Análise de mercado

Gestão de equipes

BI

Formation

Administração

Gestão Comercial

Marketing

Outils

CRM

Excel

BI

Description du poste

O Head Comercial será responsável pela gestão completa da operação de vendas, reunindo estratégia, execução, liderança de pessoas, relacionamento com clientes e desenvolvimento dos canais comerciais.

A posição terá atuação próxima da operação, acompanhando clientes, representantes, negociações e oportunidades relevantes, intervindo diretamente quando necessário para acelerar resultados e consolidar novos mercados.

Também terá como missão profissionalizar a tomada de decisão comercial, utilizando dados de mercado, comportamento de compra, desempenho da carteira e produtividade dos canais para definir prioridades e planos de ação.

O profissional deverá estruturar a estratégia nacional de vendas, desenvolver os canais de representantes e vendas internas, ampliar a cobertura territorial e estabelecer processos, indicadores e rotinas que aumentem a previsibilidade dos resultados.

Requisitos e Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consistente em posições de liderança comercial com abrangência regional ou nacional.
• Vivência em operações B2B com distribuidores, atacadistas, varejistas ou empresas de bens de consumo.
• Experiência na gestão simultânea de representantes comerciais e equipes internas de vendas.
• Histórico de estruturação, reorganização, recuperação ou expansão de operações comerciais.
• Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecast, funil de vendas e indicadores.
• Capacidade de analisar carteiras, regiões, canais, categorias e comportamento de compra.
• Experiência em negociações estratégicas e desenvolvimento de grandes clientes.
• Conhecimento de CRM, dashboards, Excel e ferramentas de gestão comercial.
• Disponibilidade para atuação presencial no Centro de São Paulo e viagens nacionais.

Diferenciais

• Experiência em importadoras, distribuidoras, atacadistas ou empresas com portfólio amplo de produtos.
• Vivência em mercados sazonais e operações com grande variedade de SKUs.
• Experiência na expansão de cobertura territorial e implantação de novos canais.
• Atuação em projetos de transformação, profissionalização ou turnaround comercial.
• Experiência com bazares, lojas de utilidades, varejo popular, lojas especializadas ou redes regionais.
• Conhecimento de inteligência comercial, BI, automações ou aplicações de inteligência artificial em vendas.
• Passagem por diferentes segmentos, demonstrando adaptação e aprendizagem.

Atividades:

• Elaborar e executar o planejamento comercial, desdobrando objetivos em metas, canais, regiões, carteiras e planos de ação, além de acompanhar projeções, resultados, riscos e oportunidades.
• Monitorar faturamento, receita, margem, rentabilidade, mix, recorrência e qualidade da carteira, apoiando decisões sobre preços, políticas comerciais, descontos, campanhas, lançamentos e condições de negociação.
• Liderar a rede nacional de representantes comerciais, acompanhando metas, produtividade, cobertura territorial, distribuição de carteiras e oportunidades de expansão, incluindo ativação, redistribuição ou substituição de representantes.
• Estruturar e desenvolver o canal de vendas internas, definindo equipe, processos, metas e integração com a rede de representantes.
• Desenvolver a carteira e a cobertura de mercado, segmentando clientes por potencial, frequência, volume, mix, comportamento e rentabilidade, com ações de prospecção, reativação, venda cruzada, aumento de mix, ticket e frequência de compra.
• Mapear e aprimorar os processos comerciais, estruturando rotinas de funil, carteira, pedidos, forecast, CRM, relatórios, dashboards e indicadores para aumentar a previsibilidade dos resultados.
• Utilizar dados de mercado, comportamento de compra, desempenho da carteira e produtividade dos canais para identificar tendências, oportunidades, desvios e definir prioridades e planos de ação em conjunto com a área de Inteligência de Mercado.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, incluindo coordenação, vendedores internos, representantes e demais profissionais, definindo metas e responsabilidades, acompanhando desempenho, realizando feedbacks e identificando necessidades de contratação, treinamento ou reorganização.
• Atuar diretamente na operação quando necessário, acompanhando clientes, representantes, negociações e oportunidades estratégicas para acelerar resultados e consolidar novos mercados.
• Integrar a operação comercial com Marketing, Inteligência de Mercado, Logística, Financeiro, Produto e Importação, garantindo alinhamento sobre campanhas, lançamentos, pedidos, rentabilidade, disponibilidade e oportunidades de mercado.
• Apresentar à Diretoria resultados, desvios, cenários e planos de recuperação, contribuindo para decisões estratégicas e para a expansão sustentável da operação comercial.