Head Comercial E-commerce

Winnin; Nova Lima; Presencial; BRL 180 000 - 276 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda de custo

Comissionamento sobre faturamento

Resumo da oferta

A Winnin, empresa de e-commerce em crescimento, busca líder comercial para conduzir SDRs e Closers, gerenciar a operação de vendas e orientar a equipe rumo a metas de faturamento. Profissional experiente em vendas digitais, com atuação em prospecção a fechamento, e habilidade comprovada de treinar e desenvolver talentos.

O cargo envolve monitorar métricas, identificar gargalos e buscar melhorias contínuas, com foco em escalabilidade e resultados, além de participação ativa na implementação de

Qualificações

• Experiência em todo o funil de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Histórico em liderar equipes comerciais de 3 a 5 pessoas.
• Experiência com cursos, mentorias, produtos high-ticket, serviços ou negócios digitais.
• Conhecimento de ferramentas de CRM, especialmente Pipedrive.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver SDRs e Closers.
• Gerenciar operação diária, garantindo ritmo, produtividade e foco em resultados.
• AcompanHar indicadores, metas e desempenho da equipe.
• Identificar gargalos no funil e propor melhorias.
• Realizar cobranças, feedbacks e direcionamentos estratégicos.
• Treinar vendedores com técnicas de vendas e boas práticas.
• Acompanhar desenvolvimento de talentos e desempenho individual.
• Garantir previsibilidade e performance da operação comercial.
• Apoiar implementação de processos comerciais e uso do CRM Pipedrive.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Gestão de SDRs/Closers

Vendas consultivas

One Call Closing

SPIN Selling

Negociação

Indicadores de performance

Pipedrive

Ferramentas

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Somos uma empresa de E-commerce em crescimento, inserida no mercado digital e focada em construir uma operação comercial cada vez mais estratégica, estruturada e orientada por resultados.

Principais Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver uma equipe comercial formada por SDRs e Closers;
• Realizar a gestão diária da operação, garantindo ritmo, produtividade e foco em resultados;
• Acompanhar indicadores, métricas e metas individuais e coletivas;
• Identificar gargalos no funil comercial e propor melhorias nos processos;
• Realizar cobranças, feedbacks e direcionamentos estratégicos para evolução da equipe;
• Treinar e orientar os vendedores com base em técnicas e boas práticas de vendas;
• Acompanhar o desempenho individual dos colaboradores e atuar no desenvolvimento de talentos;
• Garantir previsibilidade e performance da operação comercial;
• Apoiar a implementação e estruturação dos processos comerciais;
• Participar ativamente da implementação e utilização do CRM Pipedrive;
• Atuar de forma estratégica e operacional para garantir o crescimento do faturamento.

Buscamos profissionais que tenham experiência em todo o funi de vendas da prospecção e ao fechamento.. Também é fundamental já ter liderado equipes comerciais de aproximadamente 3 a 5 pessoas.

Conhecimentos Técnicos

• Gestão de indicadores e metas comerciais;
• Gestão de SDRs e Closers;
• Vendas consultivas;
• One Call Closing;
• SPIN Selling;
• Rapport;
• Negociação;
• Quebra e tratamento de objeções;
• Acompanhamento de funil e conversão;
• Estratégias para melhoria de performance comercial.

Experiência com vendas de cursos, mentorias, produtos high ticket, serviços ou negócios digitais será um grande diferencial.

Conhecimento em Pipedrive também será considerado um diferencial.

Horário Comercial

• Comissionamento sobre o faturamento da equipe/setor;
• Ajuda de custo;