Gerente De Contas Sênior – Governo

Central It - Tecnologia Em Negócios; Aracaju; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Aracaju busca um Gerente de Contas Sênior responsável pela gestão estratégica de contas governamentais. O profissional atuará na identificação de necessidades e estruturação de soluções para modernização da gestão pública. São requisitos conhecimentos em soluções corporativas de TI, experiência em gestão de portfólio e formação em Tecnologia da Informação. Oferecemos um ambiente que valoriza pessoas e resultados, com benefícios como planos de saúde e programas de bem-estar.

Serviços

Planos médico e odontológico completos

Vale-refeição ou vale-alimentação

Vale-transporte ou auxílio combustível

Programa de Certificações e desenvolvimento contínuo

Qualificações

• Histórico comprovado em projetos estratégicos ou vendas complexas.
• Desejável experiência na gestão de portfólio de contas públicas.
• Conhecimento das Leis nº 14.133 / 2021 e nº 13.303 / 2016.

Responsabilidades

• Gerir o portfólio de contas públicas com foco em relacionamento estratégico.
• Conduzir diagnósticos de maturidade digital.
• Apoiar a demonstração técnica de soluções.

Conhecimentos

Sólido conhecimento em soluções corporativas de TI

Análise de editais e requisitos técnicos

Familiaridade com indicadores de performance (KPIs)

Capacidade de storytelling técnico

Formação académica

Ensino superior completo em Tecnologia da Informação

Pós-graduação em Gestão de Negócios

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Olá, somos a Central IT!

Na Central IT, acreditamos em eficiência exponencial que impacta negócios.

Nossa missão é elevar a performance das organizações, conectando pessoas, processos e tecnologias às estratégias de negócio .

Somos uma empresa de Serviços Especializados em Gestão, Tecnologia e Negócios, movida pelo propósito de gerar valor real e sustentável para clientes e parceiros.

Aqui, cada projeto é conduzido com base em nossos valores fundamentais :

• Aperfeiçoamento;
• Resolutividade;
• Integridade;
• Comprometimento;
• Efetividade;
• Negociação;
• Sustentabilidade.

Estamos em busca de uma pessoa Gerente de contas para compor o time da Central IT e transformar o futuro com a gente!

Profissional responsável pela gestão estratégica de contas governamentais e pela condução de oportunidades de negócio complexas envolvendo o portfólio de soluções da Central IT.

Com perfil altamente consultivo e técnico, o Gerente de Contas Sênior atua na identificação de necessidades, estruturação de soluções e construção de propostas de valor voltadas à modernização da gestão pública, alinhando tecnologia, conformidade legal e impacto institucional.

Seu papel é integrar visão comercial, técnica e estratégica, posicionando a Central IT como parceira de inovação e transformação digital para o governo.

Responsabilidades e Atribuições

Gerir o portfólio de contas públicas sob sua responsabilidade, com foco em relacionamento estratégico e geração de novas oportunidades.

Conduzir diagnósticos de maturidade digital e mapeamento de dores e necessidades de órgãos e entidades públicas.

Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas na elaboração de propostas técnicas e comerciais, garantindo aderência aos requisitos legais e estratégicos do cliente.

Participar da definição de arquiteturas de solução e estratégias técnicas, atuando como trusted advisor do cliente.

Coordenar a estratégia de atuação em editais, RFPs e pregões eletrônicos, assegurando coerência entre as propostas técnica, comercial e jurídica.

Apoiar a demonstração técnica de soluções (POCs, workshops, apresentações executivas), em parceria com os times técnico e de produto.

Manter relacionamento ativo com gestores de TI, áreas de negócio e órgãos de controle, fortalecendo a presença da Central IT no ecossistema público.

Monitorar licitações, oportunidades e políticas públicas relacionadas à tecnologia e inovação, antecipando demandas do mercado.

Alimentar e gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, reportando previsões e riscos à diretoria comercial.

Colaborar com marketing e comunicação na criação de materiais estratégicos voltados ao setor público (cases, apresentações, white papers).

Requisitos Técnicos e Conhecimentos

Sólido conhecimento em soluções corporativas de TI, especialmente nas áreas de :

ESM / ITSM / ITAM / GRC / Observabilidade / Automação / COI (Omnichannel)

Plataformas líderes de mercado : ServiceNow, BMC Helix, Broadcom, Micro Focus, Atlassian, IBM, entre outras.

Domínio dos principais frameworks de gestão e governança de TI : ITIL 4, COBIT 2019, ISO 20000, ISO 27001, NIST, CIS Controls, LGPD.

Conhecimento das Leis nº 14.133 / 2021 e nº 13.303 / 2016, e dos processos de pregão eletrônico, dispensa e inexigibilidade.

Capacidade de analisar editais e requisitos técnicos, identificando oportunidades e riscos comerciais.

Conhecimento em arquitetura de soluções, integrações e ambientes SaaS / Cloud.

Familiaridade com indicadores de performance (KPIs), ROI de projetos de TI e modelagem de valor para o setor público.

Experiência no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou CITSmart CRM) e controle de pipeline.

Formação e Experiência

Formação : Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração, Ciência da Computação ou áreas correlatas.

Desejável : Pós-graduação em Gestão de Negócios, Administração Pública, Estratégia Comercial ou Arquitetura de Soluções.

Histórico comprovado em projetos estratégicos ou vendas complexas (soluções corporativas, cloud, automação ou ESM).

Diferenciais Desejáveis

Certificações em ITIL 4, COBIT, PMP, AWS / Azure, ServiceNow Sales / PreSales, BMC Helix Architect.

Experiência na gestão de portfólio de contas públicas (tribunais, ministérios, estatais, órgãos federais).

Conhecimento em planejamento estratégico de vendas B2G (Business to Government).

Capacidade de storytelling técnico e construção de apresentações executivas de impacto.

Vivência com políticas públicas e programas de fomento à transformação digital.

Por que fazer parte da Central IT?

Aqui você encontra mais do que benefícios, encontra um ambiente que acredita em pessoas, valoriza resultados e investe em evolução contínua :

Saúde e cuidado integral : planos médico e odontológico completos

Bem-estar na prática : programas voltados à saúde física, mental e emocional, com acesso ao Wellhub para atividades físicas, mindfulness e autocuidado

Alimentação de qualidade : vale-refeição ou vale-alimentação para o seu dia a dia

Mobilidade com apoio : vale-transporte ou auxílio combustível

Reconhecimento por resultados : Plano de Excelência , nosso programa de remuneração variável baseado em performance individual e coletiva, conectando entregas a ganhos reais

Crescimento real de carreira : Programa de Certificações e desenvolvimento contínuo

Universidade Corporativa UNICIT : trilhas de capacitação técnica, comportamental e de liderança, focadas no desenvolvimento contínuo e na evolução profissional

Aprendizado constante : treinamentos e formações em tecnologia, gestão e inovação

Parcerias exclusivas : acesso a benefícios do SESC para lazer, cultura, saúde e qualidade de vida

Indicação premiada : indique talentos e seja reconhecido por fortalecer nosso tempo

Este desafio é para você.

Se ao conhecer essa oportunidade seus olhos brilharam pela possibilidade de atuar em um ambiente que conecta direito, tecnologia e estratégia de negócios para transformar realidades, a Central IT é o seu lugar.

Aqui buscamos profissionais que desejam mais do que ocupar uma função — buscamos quem queira protagonizar uma jornada de crescimento e impacto real no setor público de tecnologia.

Se você se identificou com este desafio, candidate-se e venha construir essa história conosco.

Ainda não é o seu momento, mas conhece alguém com esse perfil?

Compartilhe esta oportunidade e ajude um talento a encontrar seu próximo grande passo profissional.

Conheça mais sobre a Central IT e nosso ecossistema :

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