Gerente de Contas

Vagas Confidenciais; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de destaque busca um Executivo de Vendas para fortalecer sua atuação no mercado de TI e TIC, especialmente no segmento governamental. O profissional será responsável pela geração de novos negócios, prospecção e gestão das vendas até o fechamento, interagindo com diversas equipes. É imprescindível residir em Belo Horizonte ou na região metropolitana e ter formação superior em áreas relacionadas.

Qualificações

• Experiência sólida na área comercial, desde prospecção até fechamento de vendas.
• Desejável inglês intermediário para leitura e compreensão.
• Experiência com compras públicas e vendas ao governo.

Responsabilidades

• Gerar novos negócios com foco em TI e TIC no setor governamental.
• Planejar o território e gerenciar a atuação comercial.
• Acompanhar a implementação das soluções propostas aos clientes.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Estudo de mercado

Gerenciamento de vendas

Trabalho consultivo

Formação académica

Superior completo ou em andamento em Tecnologia da Informação, Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração

Descrição da oferta de emprego

Workplace: Belo Horizonte - MG

Job type: Full-time employee

Responsabilidades:

• Gerar novos negócios, com forte perfil hunter vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de TI e TIC no mercado governamental.
• Registrar e encaminhar solicitações, expectativas e detalhes diagnosticados em cada fase da venda, interagindo com equipes internas e fabricantes envolvidos.
• Participar na elaboração de apresentações e propostas, alinhando às necessidades do negócio, do cliente, do mercado e da empresa.
• Fazer RTC (Road Map do Close) para oportunidades estratégicas.
• Planejar o território, analisar gaps e oportunidades de expansão.
• Gerenciar a atuação comercial, planejando visitas semanais e analisando o potencial de mercado.
• Identificar a fase de necessidade do cliente.
• Elaborar propostas e solicitar apoio na definição de condições comerciais, incluindo soluções e detalhes técnicos.
• Acompanhar a implementação das soluções propostas, superando dificuldades e objeções.
• Negociar condições e preços dentro dos limites de decisão.
• Monitorar a satisfação dos clientes através de pesquisas e registros.
• Realizar trabalho consultivo para identificar novas oportunidades de negócios.
• Manter atualizadas as informações de oportunidades nos sistemas da empresa.
• Mapear os principais interlocutores e influenciadores no processo de decisão de compra.

Formação Acadêmica:

Superior completo ou em andamento em Tecnologia da Informação, Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração.

Desejável inglês intermediário (leitura e compreensão escrita).

Experiência Profissional:

• Sólida experiência na área comercial, desde prospecção até fechamento de vendas de serviços.
• Experiência com compras públicas e vendas ao governo.

Informações Complementares:

Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana é obrigatório.

Etapas do processo seletivo:

• Entrevista com a Gestão de Pessoas
• Entrevista com a Gestão Técnica