Gerente De Canais

CAST; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder no Brasil está buscando um Gerente de Canais para liderar a estratégia de vendas indiretas e expandir sua rede de parceiros. O profissional deve ter forte perfil comercial e experiência no ecossistema SAP, além de habilidades em gestão e desenvolvimento de canais. Este é um papel híbrido baseado em São Paulo, oferecendo um pacote de benefícios completo e a oportunidade de fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora.

Serviços

Auxílio alimentação

Vale-transporte

Plano de saúde

Kit maternidade

Plano odontológico

App de saúde

Apoio psicológico

Clube de descontos exclusivos

Qualificações

• Vivência comprovada no ecossistema SAP e experiência com programas de canais.
• Experiência em prospecção, gestão e desenvolvimento de parceiros.
• Inglês avançado e experiência com expansão internacional.

Responsabilidades

• Desenhar e liderar a estratégia de Canais.
• Prospectar e fechar novos Canais.
• Gerir forecasts e garantir receita indireta.

Conhecimentos

Comunicação

Visão estratégica

Gestão de relacionamentos

Capacidade analítica

Domínio de CRM

Experiência em canais de vendas

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Monday

Descrição da oferta de emprego

Cargo: GERENTE DE CANAIS

Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil?

Então a CAST é o lugar certo para você! ??

Todas as nossas vagas são afirmativas ?!??!

Local de Atuação: São Paulo, Brasil

Modelo de Trabalho: Híbrido

O QUE BUSCAMOS

Profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e sólida inserção no ecossistema de parceiros SAP, capaz de estruturar, desenvolver e escalar nossa rede de Canais. Buscamos alguém com experiência robusta em programas de canais de vendas e habilidade para conduzir relacionamento, performance e expansão estratégica de parceiros responsáveis por vender e implementar nossos produtos (Soficom, InvoiceCon, SalesCon, Slice, entre outros).

RESPONSABILIDADES

• Desenhar, estruturar e liderar a estratégia de Canais da CAST;
• Prospectar, negociar e fechar novos Canais (integradores, consultorias, revendas);
• Realizar onboarding, treinamento e fortalecimento da jornada do parceiro;
• Gerir forecast, funil de vendas, KPIs e garantir receita indireta com rentabilidade;
• Administrar contratos, políticas de canal e governança, evitando conflitos;
• Utilizar CRM de Canais (HubSpot ou similar) e Monday para gestão operacional;
• Atuar em conjunto com Produtos, Arquitetura de Negócio e Marketing em co‑marketing e eventos;
• Liderar equipe de SDR e vendedor técnico dedicados ao Canal;
• Focar na estratégia e desenvolvimento de canais — não em vendas via finder.

REQUISITOS

• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Vivência comprovada no ecossistema SAP e experiência com programas de canais;
• Experiência em prospecção, gestão, capacitação e desenvolvimento de parceiros;
• Domínio de CRM (HubSpot, RD, Salesforce etc.) e ferramentas como Monday;
• Atuação com KPIs, relatórios executivos e apresentações para diretoria;
• Perfil hunter, estratégico, comunicativo e analítico;
• Experiência com expansão internacional, inglês avançado e relacionamento com parceiros nos EUA.

DIFERENCIAIS

• Atuação prévia em integradoras / consultorias SAP ou empresas similares à CAST;
• Experiência na criação de playbooks, cases, materiais institucionais e programas estruturados de Canal.

BENEFÍCIOS PARA TODOS

• Auxílio alimentação;
• Vale‑transporte;
• Plano de saúde;
• Kit maternidade Castlovers.

BENEFÍCIOS PARA VOCÊ ESCOLHER

• Plano odontológico;
• App de saúde com Dr. Alper (consultas online, prescrições e orientações);
• Wellhub (academias e atividades físicas em todo lugar);
• Apoio psicológico disponível;
• Programa de bem‑estar com massagem, ginástica laboral e frutas nos escritórios;
• Crédito consignado;
• Clube de descontos exclusivos para colaboradores.

BENEFÍCIOS FLEXÍVEIS

• Flash (cartão de crédito que simplifica despesas de água, luz, telefone e internet);
• Reembolsos para creche, educação infantil, cursos, medicamentos, terapias, procedimentos estéticos, óculos, lentes de contato e consultas médicas e odontológicas particulares.

DESENVOLVA SUA CARREIRA

• CAST Academy com cursos on‑line e parcerias educacionais para Graduação e Idiomas (United Idiomas) com super descontos.

E aí, topa ser um #CASTLOVER?