Gerente Comercial

Quadrante; Belo Horizonte; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de engenharia está em busca de um Gerente Comercial para impulsionar seu crescimento no mercado de projetos de infraestrutura rodoferroviária. O profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, gerenciar o ciclo de vendas e garantir a satisfação do cliente. É necessário ter formação superior em áreas relacionadas e pelo menos 8 anos de experiência na área. Oferece-se ambiente dinâmico e estratégico.

Qualificações

• Mínimo de 8 anos de experiência em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento do mercado de infraestrutura rodoferroviária no Brasil.
• Histórico de sucesso em prospecção ativa e fechamento de negócios.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas.
• Liderar a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Analisar tendências e movimentos do mercado.
• Propor melhorias nos processos comerciais.
• Atuar no acompanhamento de contratos adjudicados.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders.

Conhecimentos

Negociação

Visão estratégica

Proatividade

Comunicação oral e escrita

Análise de mercado

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou Marketing

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um Gerente Comercial (Client Manager) altamente dinâmico e estratégico para impulsionar o crescimento da Quadrante no mercado de projetos de engenharia e consultoria em infraestrutura rodoferroviária.

Este profissional será responsável por todo o ciclo de vida comercial, desde a prospecção ativa de novas oportunidades e clientes até o acompanhamento pós‑venda, garantindo a satisfação e a fidelização.

Esperamos alguém com forte visão de mercado, capaz de elaborar propostas de valor diferenciadas e otimizar nossos processos comerciais para maximizar resultados.

Responsabilidades

• Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar, prospectar e desenvolver ativamente novas oportunidades de negócio e clientes no segmento de infraestrutura rodoferroviária, buscando expandir a atuação da Quadrante.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a qualificação de leads e o relacionamento inicial, passando pela elaboração de propostas até o fechamento dos contratos.
• Elaboração de Propostas: Liderar a elaboração de propostas técnicas e comerciais complexas, garantindo que reflitam as necessidades do cliente, o valor da Quadrante e a correta orçamentação dos projetos de engenharia e consultoria.
• Inteligência de Mercado: Desenvolver e aplicar inteligência de mercado, analisando tendências, movimentos da concorrência, regulamentações e novas oportunidades para subsidiar a estratégia comercial da empresa.
• Otimização de Processos Comerciais: Propor e implementar melhorias contínuas nos padrões de documentos comerciais, bem como otimizar o processo de orçamentação e precificação das propostas para maior agilidade e assertividade.
• Acompanhamento Pós‑Venda (Client Success): Atuar no acompanhamento dos contratos adjudicados, sendo o ponto de contato comercial para o cliente, garantindo que as entregas da Quadrante estejam alinhadas com o escopo vendido e que as expectativas do cliente sejam plenamente atendidas.
• Relacionamento Estratégico: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes‑chave, parceiros estratégicos e stakeholders do setor.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia (Civil, Transportes, etc.), Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida e comprovada (mínimo de 8 anos) em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócios, com foco na venda de serviços de engenharia, consultoria ou projetos complexos, preferencialmente no setor de infraestrutura (rodoferroviária).
• Histórico comprovado de sucesso em prospecção ativa, desenvolvimento de pipeline e fechamento de novos negócios.
• Conhecimento aprofundado do mercado de infraestrutura rodoferroviária no Brasil, incluindo os principais players, processos de contratação e tendências.
• Experiência na elaboração de propostas técnicas e comerciais de alta complexidade.
• Capacidade analítica para desenvolver e interpretar inteligência de mercado, identificar oportunidades e otimizar processos comerciais.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação oral e escrita, e apresentação em todos os níveis.
• Proatividade, visão estratégica, autonomia e orientação para resultados.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Pós‑graduação em Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
• Conhecimento e experiência em ferramentas de CRM (Customer Relationship Management).
• Fluência em inglês e/ou espanhol.
• Experiência prévia em consultorias de engenharia ou empresas com modelos de negócios similares.