Executivo de Soluções e Negócios

Vaganet; Presidente Prudente; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A TOTVS Oeste está recrutando profissionais para atuar como hunter de mercado, com foco em prospecção de clientes nos segmentos Agronegócio, Manufatura, Serviços e Logística. A função envolve planejar e executar táticas de venda, elaborar propostas e fechar contratos.

Experiência com CRM, BI e pacote Office é essencial, bem como disponibilidade para viagens. A atuação é on-site em São Paulo, com objetivo de ampliar Market Share e garantir o atingimento de metas de vendas.

Qualifications

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA.
• Pacote Office – Excel e PowerPoint.
• Pacote Google Workspace avançado.
• Ferramentas de BI.
• CRM – desejável.
• CNH e veículo próprio.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado visando ampliar o Market Share TOTVS Oeste (Hunter).
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas.
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando contratos com o cliente/prospect.
• Gerir o funil de vendas, qualificando oportunidades e assegurando metas.
• Acompanhar e manter dados no CRM: visitas, follow up e fatos relevantes.
• Antecipar demandas de prospects, conhecendo necessidades do mercado.
• Facilitar a resolução de demandas com áreas internas.
• Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas.
• Registar informações sobre mercado para Estratégia Comercial/Operações.
• Acompanhar ciclo de entrega e apoiar soluções de problemas.
• Report de pipeline e forecast no CRM, com visibilidade do potencial de negócios.
• Informar participação de prospects em eventos/treinamentos.
• Manter-se atualizado com tendências do segmento.

Skills

Excel

PowerPoint

Google Workspace

BI knowledge

Travel availability

CNH

Education

Graduação completa

Pós Graduação/MBA

Tools

BI Tools

CRM

Job description

Descrição

Garantir o cumprimento das metas previstas pela TOTVS por meio de uma prospecção eficiente e do domínio na abertura de mercado na cidade e região.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos Agronegócio e/ou Manufatura e/ou Serviços e/ou Logística, visando ampliar o Market Share TOTVS Oeste (Hunter);
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Antecipar e diagnosticar demandas de prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
• Facilitar a resolução de demandas dos prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação dos seus prospects em eventos/treinamentos;
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;

Requisitos e qualificações

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especializaçãoou MBA;
• Pacote Office – Excel e PowerPoint;
• Pacote Google Workspace avançado;
• Ferramentas de BI;
• CRM – desejável;
• CNH e veiculo próprio;
• Disponibilidade para viagens.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site