EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS X – SMB HUNTER

Vaganet; Goiânia; Hybride; BRL 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Vaganet, em Goiânia, abriu vaga para profissional de vendas focado na comercialização de soluções TOTVS. Você prospectará clientes, entenderá necessidades, apresentará produtos, gerará oportunidades e conduzirá o ciclo de venda até a entrega, mantendo relacionamento técnico e empresarial com a base instalada e com prospects.

Planejará ações, liderará abordagens consultivas e registrará informações no CRM, apoiando a Estratégia Comercial.

Qualifications

• Graduação completa na área de atuação; pós-graduação, especialização ou MBA desejável.
• Conhecimentos em Pacote Office (Excel e PowerPoint) e Google Workspace; ferramentas de BI.
• Experiência em prospecção e em vendas consultivas; CRM é desejável.

Responsabilités

• Prospectar novos negócios na base instalada e em novos clientes para ampliar Market Share TOTVS.
• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas.
• Ser especialista e liderar o assunto, adaptando discursos ao perfil do cliente e do segmento.
• Assegurar o cumprimento de metas individuais e da equipe de vendas.
• Visitar clientes e base instalada, mantendo a excelência do atendimento TOTVS e buscando novas oportunidades.

Connaissances

Prospeção de clientes

Vendas consultivas

Comunicação

Análise de dados

Formation

Graduação completa

Pós-graduação / MBA

Outils

Excel

PowerPoint

Google Workspace

BI Tools

CRM

Description du poste

Descrição

Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequada ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
• Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
• Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
• Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
• Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
• Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
• Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
• Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
• Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
• Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
• Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
• Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
• Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA completos. Conhecimentos específicos:

• Pacote Office – Excel e PowerPoint;
• Pacote Google Workspace avançado;
• Ferramentas de BI;
• CRM – desejável;
• Prospecção;
• Vendas Consultivas;
• Metodologia de Atendimento;

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid