EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II – SMB

Vaganet; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Vaganet está buscando um profissional de vendas com atuação na área de manufatura para prospectar clientes, qualificar oportunidades e conduzir o ciclo de vendas de forma consultiva. O papel envolve mapear leads, desenvolver estratégias de prospecção e manter relacionamento com decisores, alinhando-se a metas de faturamento.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B de software/ERP, conhecimento dos setores financeiro, RH, contábil, fiscal, estoque e backoffice, além de

Qualifications

• Ensino Superior Completo.
• Conhecimento e vivência no segmento de Manufatura.
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecer os setores de uma empresa: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados.
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Mapear leads no mercado e estreitar relacionamento para gerar oportunidades.
• Desenvolver estratégias de prospecção e gestão de pipeline, qualificando oportunidades.
• Acompanhar tendências de mercado e apoiar estratégias de prospecção da empresa.
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva.
• Elaborar questionamentos para levantar oportunidades dentro do prospect e gerir a carteira de clientes.
• Manter-se atualizado sobre produtos TOTVS e buscar aprendizado constante.
• Conduzir o forecast com assertividade.

Skills

Vendas consultivas

Vendas B2B

Negociação

Gestão de relacionamento

Análise de pipeline

Education

Superior completo

Job description

Descrição

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Se manter atento às tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Se manter atento às atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Assertividade na gestão de forecast.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento de Manufatura
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid