Executivo de Soluções e Negócios

Vaganet; Maringá; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Vaganet está buscando um profissional para prospecção e abertura de mercado na região de Maringá, PR, com foco em Hunter de clientes nos segmentos Agro, Manufatura, Serviços e Logística. O candidato gerenciará propostas no CRM, qualificará oportunidades e manterá dados de clientes atualizados, apoiando as entregas de produtos e serviços.

É necessário graduação completa (com pós-graduação/ MBA desejável), domínio de Office e Google Workspace, além de disponibilidade para viagens e CNH com

Qualifications

• Graduação completa; pós-graduação, especialização ou MBA é desejável.
• Pacote Office (Excel e PowerPoint) obrigatório.
• Google Workspace avançado e BI são desejáveis.
• CRM é desejável; CNH e veículo próprio são necessários.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Prospectar e mapear o mercado para ampliar o Market Share TOTVS Oeste (Hunter).
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG.
• Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar contratos.
• Gerir o funil de vendas e qualificar oportunidades.
• Manter dados de clientes no CRM (visitas, follow-ups, fatos relevantes).
• Antecipar demandas de prospects e facilitar resoluções internas.
• Atender leads no ciclo completo de vendas.
• Reportar pipeline e forecast no CRM conforme TOTVS Vende.
• Participar de eventos/treinamentos e acompanhar entregas.

Skills

Disponibilidade para viagens

Education

Graduação completa (preferencial)

Pós-graduação / Especialização / MBA

Tools

Excel

PowerPoint

Google Workspace

Ferramentas de BI

CRM

CNH

Veículo próprio

Job description

Descrição

Garantir o cumprimento das metas previstas pela TOTVS por meio de uma prospecção eficiente e do domínio na abertura de mercado na cidade e região.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos Agronegócio e/ou Manufatura e/ou Serviços e/ou Logística, visando ampliar o Market Share TOTVS Oeste (Hunter);
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Antecipar e diagnosticar demandas de prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
• Facilitar a resolução de demandas dos prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação dos seus prospects em eventos/treinamentos;
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;

Requisitos e qualificações

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especializaçãoou MBA;
• Pacote Office – Excel e PowerPoint;
• Pacote Google Workspace avançado;
• Ferramentas de BI;
• CRM – desejável;
• CNH e veiculo próprio;
• Disponibilidade para viagens.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site