EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III – SMB

Vaganet; São Paulo; Hybride; BRL 120 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

Vaganet em São Paulo busca profissional com perfil consultivo para liderar a gestão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades.

O colaborador atuará no ciclo completo de vendas, com foco em relacionamento, upsell e expansão de soluções, além de prospectar novos negócios e manter o CRM atualizado com o pipeline.

Qualifications

• Experiência com vendas B2B de software de tecnologia/ERP.
• Perfil farmer: manter relacionamento e fidelização de clientes.
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas.

Responsabilités

• Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção e crescimento de receita.
• Atuar de forma consultiva, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções.
• Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação.
• Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas da operação.
• Conduzir negociações, elaborar propostas e fechar contratos.
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast usando CRM e metodologia comercial.
• Garantir fluidez entre clientes e áreas internas para entrega de demandas.

Connaissances

Vendas B2B

Software ERP

Relacionamento com clientes

Prospecção de negócios

Formation

Ensino Superior Completo

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Descrição

Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base quanto na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita;
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções;
• Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação;
• Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação;
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial;
• Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM;
• Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas;
• Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base;
• Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects;
• Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes;
• Familiaridade com segmento de Distribuição e Logística.
• Experiência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes;
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
• Domínio de Excel, PowerPoint e Google Workspace.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid