EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III – LE HUNTER

Vaganet; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Vaganet está buscando profissional de vendas comerciais B2B para atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios em soluções de software para grandes clientes.

Você conduzirá prospecção ativa, reuniões com executivos e construção de propostas complexas, com foco em receita recorrente e rentabilidade, em um regime híbrido com viagens previstas. Superior completo e experiência com contas enterprise são requisitos.

Qualifications

• Ensino Superior Completo.
• Conhecimento e vivência com contas de Large Enterprise/Grandes Contas.
• Conhecimento do segmento Varejo e de vendas B2B de software e ERP.
• Raciocínio estratégico, negociação e relacionamento com decisores.

Responsibilities

• Mapear leads e estreitar relacionamento para gerar oportunidades.
• Desenvolver estratégias de prospecção e gestão de pipeline com qualificação contínua.
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva e orientada a resultados.
• Construir propostas comerciais complexas (Capex + Opex) e gerenciar negociações com C‑Level.
• Gerenciar o ciclo completo: prospecção, diagnóstico, proposta, fechamento e handover.
• Atualizar CRM com forecast, etapas e próximos passos.
• Viagens conforme necessidade e atuação em modelo híbrido.

Skills

Contas de Grandes Contas

Vendas consultivas

CRM rigoroso

Gestão de pipeline

Negociação com decisores

Education

Superior completo

Job description

Descrição

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
• Assertividade na gestão de forecast;
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência com contas de Large Enteprise/Grandes Contas;
• Conhecimento e vivência no segmento do Varejo;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid