EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS I – IP HUNTER

Vaganet; São Carlos; Híbrido; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Vaganet está buscando profissionais para atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios em soluções de software B2B, com vendas consultivas de ciclo completo e foco em receita recorrente, implantação e rentabilidade.

A posição exige condução de reuniões com executivos, diagnóstico de dores, mapeamento de ROI e construção de propostas comerciais complexas, com modelo híbrido de trabalho.

Qualificações

• Ensino Superior Completo.
• Conhecimento dos setores de uma empresa (Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice).
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Gestão de pipeline com metodologia estruturada.
• Conhecimento em ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI.
• Experiência com CRM.
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders.

Responsabilidades

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado).
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal.
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários.
• Diagnóstico consultivo (mapear dores, ROI, payback e TCO).
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex).
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas).
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover.
• Atualização de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos).
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name).
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de pipeline

Comunicação

Relacionamento com decisores

Análise de ROI

Planejamento estratégico

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

CRM

ERP

SaaS

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Missão do cargo Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Gestão de pipeline com metodologia estruturada
• Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI
• Experiência com CRM
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid