EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III

Vaganet; Campinas; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Vaganet busca profissional para atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios em soluções de software B2B, com foco em receita recorrente e implantação. A função envolve prospecção ativa, gestão de pipeline e negociação com tomadores de decisão.

O candidato ideal possui experiência em vendas complexas de ERP/TEC e atuação em ambiente híbrido, com metas desafiadoras e visão de crescimento sustentável da carteira.

Qualifications

• Ensino Superior Completo.
• Vivência em vendas complexas e consultivas B2B de software/ERP.
• Conhecimento de setores Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
• Habilidade de negociação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Mapear leads no mercado e estreitar relacionamento para gerar oportunidades.
• Desenvolver estratégias de prospecção e gestão de pipeline para qualificação de oportunidades.
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva.
• Conduzir reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários.
• Gestão de pipeline com cobertura de 4x a 5x a meta mensal.
• Construir propostas comerciais complexas (Capex + Opex).
• Atualizar CRM (forecast, etapas, próximos passos).

Skills

Vendas consultivas B2B

Gestão de pipeline

Negociação com decisores

Relacionamento com decisores

Organização e proatividade

Autonomia e disciplina

Education

Ensino Superior Completo

Tools

CRM

Job description

Descrição

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
• Gestão do ciclo completo: prospecção diagnóstico proposta fechamento handover;
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
• Assertividade na gestão de forecast;
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga);
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.