EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II – PUB HUNTER

Vaganet; Brasília; Hybrid; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

Vaganet, em Brasília, busca profissional para atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios em soluções de software B2G, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo com foco em metas de receita recorrente e rentabilidade. A posição envolve assegurar pipeline previsível e crescimento sustentável da carteira de clientes.

Você conduzirá reuniões com tomadores de decisão, mapeará leads, elaborará propostas complexas (Capex + Opex) e gerenciará o ciclo completo desde prospecção

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência em vendas complexas B2G de software/ERP.
• Conhecimento dos setores financeiro, RH, contábil, fiscal, estoque e backoffice.
• Habilidade de negociação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Mapear leads no mercado e estreitar relacionamento para gerar oportunidades.
• Gerir pipeline com qualificação e forecast; manter CRM atualizado.
• Conduzir processo de vendas de forma consultiva e fechar negócios complexos.
• Construir propostas comerciais (Capex + Opex) e conduzir negociações com tomadores de decisão.
• Gerenciar ciclo completo: prospecção, diagnóstico, proposta, fechamento, handover.

Skills

Vendas consultivas B2G

Negociação

Gestão de relacionamento com decisores

Proatividade

Organização

Education

Superior completo

Tools

CRM

ERP

Job description

Descrição

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2G, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
• Gestão do ciclo completo: prospecção - diagnóstico - proposta - fechamento - handover;
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
• Assertividade na gestão de forecast;
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento de Setor Público;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2G de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid