EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS III – IP – HUNTER

Vaganet; Piracicaba; Hybrid; BRL 112.000 - 223.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Vaganet está buscando profissionais para atuação em vendas consultivas de software B2B, com foco em manufatura, implementação e rentabilidade. O papel envolve mapear leads, conduzir negociações complexas e fechar negócios com metas de receita recorrente.

O candidato deve atuar de forma híbrida, com disponibilidade para viagens locais, gestão de CRM rigorosa e participação em eventos regionais para geração de demanda.

Qualifikationen

• Ensino superior completo.
• Vivência em Prospeção de clientes e novos negócios para software/ERP.
• Experiência com vendas B2B complexas e consultivas de tecnologia.
• Conhecimento de setores financeiros, RH, contábil, fiscal, estoque e backoffice.

Aufgaben

• Mapear leads e desenvolver relacionamento para gerar oportunidades de venda.
• Gerir pipeline com qualificação constante e forecast fiel.
• Conduzir vendas consultivas e propostas comerciais complexas (Capex + Opex).
• Realizar reuniões com tomadores de decisão (C‑Level, diretores e proprietários).
• Gerenciar ciclo completo: prospecção, diagnóstico, proposta, fechamento e handover.
• Atualizar CRM com forecast, etapas, probabilidade e próximos passos.
• Alcançar metas de Receita Recorrente e Implantação, com foco em novos logos (New Names).
• Participar de eventos regionais e atividades para geração de demanda.

Kenntnisse

Negociação

Comunicação

Organização

Proatividade

Resiliência

Orientação a resultados

Gestão de relacionamento

Foco em metas

Trabalho em equipe

Ausbildung

Superior completo

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Descrição

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
• Gestão do ciclo completo: prospecção - diagnóstico - proposta - fechamento - handover;
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
• Assertividade na gestão de forecast;
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento de Manufatura;
• Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Histórico consistente de atingimento de metas;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Regiões de Atuação:

• Piracicaba
• São Carlos
• Ribeirão Preto
• Limeira

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid