EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III – LE

Vaganet; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A Vaganet, empresa de software, busca profissional para atuar na gestão da carteira de clientes ativos, conduzindo vendas consultivas, cross-sell e up-sell, com foco em receita recorrente, expansão de contratos e rentabilidade.

Você conduzirá reuniões com diretores e C‑level, mapeará oportunidades, manterá o CRM atualizado e atuará em modelo híbrido com viagens conforme necessário, visando metas de receita e satisfação do cliente.

Qualifications

• Formação superior completa
• Conhecimento e vivência no segmento Supply Chain
• Conhecimento e vivência com contas Large Enterprise
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP
• Conhecer os setores de uma empresa: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido

Responsibilities

• Mapear oportunidades na base e estreitar o relacionamento para gerar oportunidades
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas)
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
• Entrega de metas de Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda
• Assertividade na gestão de forecast
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção

Skills

Vendas consultivas B2B

Prospecção outbound

Gestão de pipeline

Negociação com decisores

Apresentação para C‑Level

Education

Ensino Superior Completo

Tools

CRM

TOTVS ERP

PowerPoint

Job description

Descrição

Atuar na gestão e relacionamento da carteira de clientes ativos (base) em soluções de software, conduzindo vendas consultivas através de estratégias de cross-sell e up-sell. O foco está no atingimento de metas de receita recorrente, expansão de contratos e rentabilidade da base, garantindo um relacionamento de longo prazo, alto nível de satisfação (NPS) e previsibilidade de pipeline.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear oportunidades na base e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
• Assertividade na gestão de forecast;
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento Supply Chain;
• Conhecimento e vivência com contas Large Enterprise;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid