Executivo de Novos Negócios B2B

Vaganet; São Paulo; Hybrid; BRL 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

A Vaganet busca profissional de vendas para atuar em modelo híbrido em São Paulo, com foco em prospecção e desenvolvimento de novos clientes no mercado TaxTech. O contratado conduzirá ciclos de venda consultiva, coordenando com equipes internas para apresentação e fechamento junto a múltiplos decisores.

O candidato ideal possui histórico em vendas B2B, domínio de técnicas de vendas e experiência com CRM, SPIN Selling e Challenger Sale.

Qualifications

• Graduação em Administração, Direito, Relações Públicas, Marketing ou correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B consultivas e prospecção ativa (outbound/hunting).
• Experiência em técnicas de vendas com ciclos de venda complexos.
• Conhecimento em ferramenta CRM.
• Vivência com metodologias SPIN Selling e Challenger Sale.
• Disponibilidade para atuar de maneira híbrida, 3x presencial em São Paulo – SP e para viagens nacionais.

Responsibilities

• Prospectar e conquistar novos clientes (Hunter), abrindo mercado de forma ativa.
• Gerir e utilizar o CRM como ferramenta central de controle da carteira e do processo.
• Buscar conhecimento técnico sobre o mercado da empresa (TaxTech).
• Conduzir vendas consultivas de alto valor, com ciclo médio de ~90 dias, organizando o roadmap para fechar com múltiplos stakeholders.
• Planejar estratégias de vendas e mapear oportunidades para atingir resultados pré-estabelecidos.
• Negociar com áreas Financeira, Fiscal, Tributária, Controladoria e Sócios/Diretores para abrir novos relacionamentos.
• Trabalhar com o time técnico na apresentação/aprovação e na rotina comercial da equipe.
• Analisar concorrência e tendências de mercado, contribuindo com perspectivas comerciais.
• Participar de capacitações promovidas pela empresa e desenvolver soft skills.
• Construir autoridade em redes sociais e compartilhar insights de mercado.

Skills

Vendas B2B

Prospecção outbound

SPIN Selling

Challenger Sale

Ciclo de venda complexo

Education

Graduação em Administração/Direito/RRPP/Marketing

Tools

CRM

Job description

• ;Prospectar e conquistar novos clientes (Hunter), abrindo mercado de forma ativa. ;
• Gerir e utilizar o CRM como ferramenta central de controle da carteira e do processo, seguindo boas práticas de gestão. ;
• Buscar conhecimento técnico e atualização constante sobre o mercado da empresa (TaxTech)
• Conduzir vendas consultivas de alto valor, com ciclo médio de aproximadamente 90 dias, organizando o “roadmap to close” com múltiplos stakeholders.
• Planejar estratégias de vendas e fazer mapeamento de oportunidades para atingir resultados pré-estabelecidos.
• Negociar com as áreas Financeira, Fiscal, Tributária, Controladoria e, quando aplicável, Sócios e/ou Diretores para abertura de novos relacionamentos. ;
• Trabalhar em conjunto com time técnico na etapa de apresentação/ aprovação, participando ativamente e de forma colaborativa das rotinas comerciais da equipe.
• Fazer análise constante da concorrência e de tendências do mercado, contribuindo com novas perspectivas comerciais.
• Participar das capacitações promovidas pela empresa e ser protagonista do próprio desenvolvimento pessoal e de soft skills. ;
• Construir autoridade em redes sociais e contribuir com insights de mercado e sua atuação comercial.

Requisitos:

• Superior Completo ou Cursando em Administração, Direito, Relações Públicas, Marketing ou correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B consultivas e prospecção ativa (outbound/hunting);
• Experiência em Técnicas de vendas, com capacidade de conduzir ciclos de venda complexos;
• Conhecimento em ferramenta de CRM;
• Vivência comercial e track record;
• Vivência com metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale;
• Disponibilidade para atuar de maneira híbrida, sendo 3x presencial, em São Paulo – SP e para eventuais viagens nacionais.

Informações da vaga

• Modalidade: HYBRID