EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III

Vaganet; São Paulo; Híbrido; BRL 167 000 - 268 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Vaganet está recrutando um Executivo de Vendas B2B com foco em ERP para atuar na gestão de carteira de clientes ativos, conduzir vendas consultivas e ampliar receita através cross-sell e up-sell, mantendo relacionamento de alto nível e previsibilidade de pipeline.

Responsável por mapear leads, gerenciar pipeline com cobertura de 4x a 5x a meta, conduzir reuniões com C-Level e proprietários, e apresentar propostas comerciais complexas (Capex + Opex).

Qualificações

• Experiência em vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecimento dos setores de uma empresa: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsabilidades

• Mapear leads no mercado e estreitar relacionamento para gerar oportunidades.
• Gerenciar pipeline com cobertura de 4x a 5x a meta mensal.
• Conduzir reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários.
• Construir propostas comerciais complexas (Capex + Opex).
• Conduzir negociações estruturadas e completas (BATNA, concessões).
• Gerir o ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover.
• Atualizar CRM com forecast, probabilidade e próximos passos.
• Entregar metas de Receita Recorrente, Receita de Implantação e Novos Logos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Gestão de relacionamento

Organização

Proatividade

Resiliência

Foco em resultados

Autonomia

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Atuar na gestão e relacionamento da carteira de clientes ativos (base) em soluções de software, conduzindo vendas consultivas através de estratégias de cross-sell e up-sell. O foco está no atingimento de metas de receita recorrente, expansão de contratos e rentabilidade da base, garantindo um relacionamento de longo prazo, alto nível de satisfação (NPS) e previsibilidade de pipeline.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
• Assertividade na gestão de forecast;
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid