EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS I – IP

Vaganet; Campinas; Híbrido; BRL 167.000 - 279.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Vaganet busca profissional de vendas para atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios em soluções de software B2B, com foco em receita recorrente e rentabilidade. O candidato conduzirá vendas consultivas de ciclo completo, implantará e ampliará a carteira, mantendo pipeline previsível.

Você irá realizar prospecção ativa, conduzir reuniões com executivos e apresentar propostas comerciais complexas, com ênfase em capex e opex, sempre alinhando com objetivos de crescimento da

Formación

• Ensino Superior completo e experiência em vendas B2B de software/ERP.
• Capacidade de mapear dores do cliente, ROI e TCO durante o diagnóstico.
• Conhecimento do ciclo de venda completo, desde prospecção até fechamento e handover.

Responsabilidades

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado).
• Gestão de pipeline com cobertura de 4x a 5x a meta mensal.
• Condução de reuniões com C-Level, diretores e proprietários.
• Diagnóstico consultivo, mapeamento de dores, ROI e TCO.
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex).
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões).
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover.
• Atualização de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos).
• Entrega de metas de Receita Recorrente, Implantação e Novos Logos.

Conocimientos

Vendas complexas

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de pipeline

Apresentação comercial

Educación

Ensino Superior Completo

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descrição

Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino Superior Completo;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid