EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II

Vaganet; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Vaganet, líder em soluções empresariais, busca perfil estratégico para gerenciar a carteira de canais parceiros e conduzir planos de crescimento. Você atuará como mentora para desenvolvimento de canais com alta performance, definindo Territory Planning, buscando cross-sell/up-sell e promovendo ações de geração de demanda.

Modelo híbrido com disponibilidade para viagens. É essencial experiência em vendas B2B, visão analítica e capacidade de influenciar decisores, com foco em resultados e

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Desenvolvimento de canais, parceiros ou ecossistemas.
• Conhecimento de processos empresariais.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Forte habilidade de relacionamento e influência.
• Ensino Superior Completo.
• Conhecer setores de uma empresa: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de canais parceiros.
• Construir e executar planos de crescimento.
• Desenvolver estratégias de Territory Planning e White Space.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Promover ações de geração de demanda e eventos executivos.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades complexas.
• Atuar como referência comercial para os parceiros.
• Monitorar pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Conectar especialistas e áreas internas para acelerar negócios.

Skills

Vendas B2B

Desenvolvimento de canais

Análise de negócios

Relacionamento/Influência

Visão estratégica

Education

Superior completo

Job description

Descrição

Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais. Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar carteira de canais parceiros.
• Construir e executar planos de crescimento.
• Desenvolver estratégias de Territory Planning e White Space.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Promover ações de geração de demanda e eventos executivos.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades complexas.
• Atuar como referência comercial para os parceiros.
• Monitorar pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Conectar especialistas e áreas internas para acelerar negócios.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência em desenvolvimento de canais, parceiros ou ecossistemas.
• Conhecimento de processos empresariais.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Forte habilidade de relacionamento e influência.

• Ensino Superior Completo;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid