Executivo de contas/ Account Manager Hunter

Vaganet; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

Vaganet oferece uma posição de Executivo de Contas em modelo on-site, buscando profissional com forte histórico em vendas B2B/Enterprise. O papel requer habilidade em mapear contas, liderar negociações complexas, e apresentar propostas de valor para tomadores de decisão de alto nível, com foco em crescimento de receita.

Exige vivência com ciclos de vendas longos, conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas, além de formação superior e inglês avançado.

Qualifications

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor consultorias em TI, Desenvolvimento de Software, Fabrica de Software.
• Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.
• Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).
• Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.
• Habilidade para identificar oportunidades e fazer proposição de soluções baseadas em portifólio de serviços.
• Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, ou áreas correlatas.
• MBA (desejado/diferencial).
• Conhecimento em P&L/Orçamento.
• Setores prioritários: Serviços Financeiros, Saúde, Energia.

Responsibilities

• Criar account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas.
• Executivo de contas/Account Manager Hunter de médias/grandes contas.
• Construir portfólio de contas estratégicas com foco em expansão de receita.
• Desenvolver propostas de valor para decisores de alto nível (C-level).
• Conhecimento em cadastro, homologação em BID/ Cotações, COUPA, ARIBA.
• Construir vendas complexas com múltiplos interlocutores/decisores.
• Atuar com RFI, RFP, Rate cards e projetos.
• Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir metas.
• Colaborar com marketing, produto e sucesso do cliente para entregar soluções e satisfação.
• Manter CRM atualizado com atividades de vendas, previsões e pipeline.
• Atuar como interface entre áreas de negócio e técnicas para propor soluções.

Skills

Prospecção Avançada

Gestão de Pipeline

Negociação Estratégica

Análise de Mercado

Vendas Consultivas

Apresentações Executivas

Fechamento de Vendas

Estratégia de Contas

Inglês avançado

Education

Administração de Empresas

Marketing

Engenharia

Desenvolvimento de Software

MBA

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Responsabilidades

;

• Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas;

• ;Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas;

• Construir portifólio de contas estratégicas, focado na expansão/crescimento receita; ;

• Desenvolver, elaborar ;e apresentar propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C-level).

• Conhecimento de processos de cadastro , homologação em sistemas de BID/Cotações , COUPA, ARIBA.

• Experiência na construção de vendas complexas que envolvam vários interlocutores/decisores em diferentes departamentos;

• Experiência na atuação com RFI, RFP , Rate cards e projetos;

• Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.

• Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.

• Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline.

• Atuar de forma estratégica e consultiva para como interface/conexão entre a áreas de negócio e as áreas técnicas para propor soluções e serviços;

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor consultorias em TI, Desenvolvimento de Software, Fabrica de Software;

• Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos.

• Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.

• Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).

• Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.

• Habilidade para identificar oportunidades e fazer proposição de soluções baseadas em portifólio de serviços;

• Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.

• Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, ou áreas correlatas.

• MBA (desejado/diferencial);

• Conhecimento em P&L/Orçamento;

• Setores prioritários: Serviços Financeiros, Saúde, Energia;

Habilidades

• Prospecção Avançada

• Gestão de Pipeline

• Negociação Estratégica

• Salesforce CRM

• Análise de Mercado

• Vendas Consultivas

• Apresentações Executivas

• Fechamento de Vendas

• Estratégia de Contas

• Microsoft Office (Excel, PowerPoint)

• Inglês avançado (desejado)

;

Informações da vaga

• Modalidade: ON-SITE