[Vendas] Gerente de Contas Hunter

TOTVS; Campinas; Hybrid; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Job summary

A TOTVS, localizada em Campinas, busca um profissional para atuar na geração e desenvolvimento de novos negócios em soluções de software B2B. O cargo envolve vendas consultivas, gestão de pipeline e construção de propostas comerciais complexas.

O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B de software e conhecimento dos setores da empresa, ser organizado, proativo e ter alta autonomia.

Disponibilidade para viagens e atuação híbrida é necessária.

Qualifications

• Experiência com vendas consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecimento dos setores financeiros, RH, contabilidade e fiscal.
• Alta autonomia e disciplina para gerenciar a carteira e o pipeline.

Responsibilities

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado).
• Gestão do ciclo completo de vendas: prospecção até fechamento.
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas.

Skills

Vendas complexas

Negociação

Comunicação

Gestão de relacionamento

Proatividade

Education

Ensino Superior Completo

Job description

Descrição

Missão do cargo

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Que Você Vai Fazer
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

• Que Esperamos De Você
• Ensino Superior Completo;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.