[Vendas] Gerente de Contas Hunter

TOTVS; Campinas; Híbrido; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTVS, localizada em Campinas, busca um profissional para atuar na geração e desenvolvimento de novos negócios em soluções de software B2B. O cargo envolve vendas consultivas, gestão de pipeline e construção de propostas comerciais complexas.

O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B de software e conhecimento dos setores da empresa, ser organizado, proativo e ter alta autonomia.

Disponibilidade para viagens e atuação híbrida é necessária.

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecimento dos setores financeiros, RH, contabilidade e fiscal.
• Alta autonomia e disciplina para gerenciar a carteira e o pipeline.

Responsabilidades

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado).
• Gestão do ciclo completo de vendas: prospecção até fechamento.
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas.

Conhecimentos

Vendas complexas

Negociação

Comunicação

Gestão de relacionamento

Proatividade

Formação académica

Ensino Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Missão do cargo

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Que Você Vai Fazer
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

• Que Esperamos De Você
• Ensino Superior Completo;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.