Executivo De Contas Pleno

Meta; Porto Alegre; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um profissional experiente para vendas em Porto Alegre. O candidato ideal terá experiência em vendas de soluções de TI e será responsável por estabelecer e manter relacionamentos comerciais, realizar prospecção e garantir a satisfação do cliente. Oferecemos autonomia em um ambiente dinâmico, onde é possível trabalhar remotamente e participar de diversos projetos. Venha construir sua carreira conosco na nossa empresa, reconhecida como uma das melhores para se trabalhar no Brasil.

Qualificações

• Experiência com venda de soluções de TI é necessária.

Responsabilidades

• Realizar prospecção, vendas e negociações com clientes.
• Manter relacionamentos técnicos e comerciais com clientes.
• Responsável por identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Atualizar sempre o CRM com dados dos clientes.
• Gerenciar a execução dos contratos e faturamento.

Conhecimentos

Venda de soluções de TI

Descrição da oferta de emprego

O que procuramos?

Atribuições principais

• Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente;
• Manter relacionamentos técnicos / comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;
• Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;
• Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira;
• Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial;
• Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologados com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;
• Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando visitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP / GO que realiza o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do comercial garantido e de alocações);
• Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas;
• Realizar o processo de Pré-Vendas via Site do SW, mantendo equipe de serviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando as propostas somente após numeração;
• Apoiar o Gerente de Operações no acompanhamento dos horários em alocações;
• Manter-se atualizado com as principais soluções / produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;
• Realizar junto com o Gerente de Operações, a gestão financeira de sua carteira, faturamento, custo e margem;
• Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Meta;
• Entender a estratégia e planejamento do cliente;
• Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta;
• Elaborar e participar do planejamento da Unidade Growth.

Requisitos

• Experiência com venda de soluções de TI;

Diferenciais

• Ter atuado na área de Delivery.

Localidade da posição : Rio Grande do Sul ou Curitiba -PR e disponibilidade para viagens

Por que construir sua carreira na Meta?

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo.

Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.

Quais são nossos valores?

• Somos pessoas servindo pessoas
• Pensamos e agimos como donos
• Temos gana por performance
• Crescemos e aprendemos juntos
• Buscamos excelência e a simplicidade
• Temos inovação e criatividade no nosso DNA

Todas as pessoas são bem‑vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins.

Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou?

#VemSerMeta!