Executivo(a) de Novos Negócios #1416

RHF Talentos Sudeste Extrema - MG; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

RHF Talentos Sudeste Extrema - MG em São Paulo busca um(a) Executivo(a) de Novos Negócios sênior para prospectar e desenvolver clientes, com foco em vendas consultivas B2B e abertura de contas estratégicas.

O(a) profissional será responsável por identificar oportunidades, mapear decisores e conduzir negociações de ponta a ponta, contribuindo para o crescimento de receita e base de clientes.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Negócios, Vendas, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas empresas e oportunidades para ampliação da base de clientes.
• Identificar, mapear e qualificar leads com potencial de geração de receita e aderência ao portfólio de produtos e serviços.
• Desenvolver relacionamento com decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, discovery, elaboração de proposta, negociação e fechamento.
• Desenvolver propostas comerciais consultivas e soluções customizadas de acordo com as necessidades dos clientes.
• Criar estratégias de abordagem para contas prioritárias e segmentos-alvo.
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo qualidade, evolução das oportunidades, conversão e previsibilidade de resultados.
• Manter o CRM atualizado com informações de leads, oportunidades, forecast e movimentações comerciais.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão para novos produtos, segmentos e mercados.
• Atuar em parceria com Marketing e demais áreas internas na geração de demanda e conversão de oportunidades.
• Representar a organização em reuniões institucionais, eventos empresariais e agendas de prospecção.
• Contribuir para o atingimento das metas mensais, trimestrais e anuais de novos clientes e receitas.
• Apoiar a liderança com análises de mercado, indicadores de performance comercial e recomendações estratégicas.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Hunter / prospecção ativa

Negociação de contratos complexos

Gestão de pipeline / CRM

Relacionamento com decisores

Formação académica

Ensino superior completo

Pós-graduação/MBA em Negócios, Vendas ou Marketing

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Novos Negócios# 1416

São Paulo - Zona Sul - Hídrído

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) profissional sênior para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com forte atuação em vendas consultivas B2B e abertura de contas estratégicas.

Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades de mercado, construir relacionamentos com decisores e conduzir negociações de ponta a ponta, contribuindo diretamente para o crescimento da base de clientes e das receitas da organização.

Buscamos um perfil hunter, estratégico, autônomo e orientado a resultados, com capacidade de atuar em ciclos de vendas consultivos, negociar com diferentes stakeholders e construir relacionamentos de longo prazo com empresas e lideranças.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novas empresas e oportunidades para ampliação da base de clientes.
• Identificar, mapear e qualificar leads com potencial de geração de receita e aderência ao portfólio de produtos e serviços.
• Desenvolver relacionamento com decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, discovery, elaboração de proposta, negociação e fechamento.
• Desenvolver propostas comerciais consultivas e soluções customizadas de acordo com as necessidades dos clientes.
• Criar estratégias de abordagem para contas prioritárias e segmentos-alvo.
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo qualidade, evolução das oportunidades, conversão e previsibilidade de resultados.
• Manter o CRM atualizado com informações de leads, oportunidades, forecast e movimentações comerciais.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão para novos produtos, segmentos e mercados.
• Atuar em parceria com Marketing e demais áreas internas na geração de demanda e conversão de oportunidades.
• Representar a organização em reuniões institucionais, eventos empresariais e agendas de prospecção.
• Contribuir para o atingimento das metas mensais, trimestrais e anuais de novos clientes e receitas.
• Apoiar a liderança com análises de mercado, indicadores de performance comercial e recomendações estratégicas.
• Contribuir para a evolução das estratégias comerciais, inteligência de mercado e aprimoramento dos processos de aquisição de novos clientes.

Requisitos

Formação

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Negócios, Vendas, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Experiência

• Experiência mínima de 6 anos em vendas consultivas B2B.
• Histórico comprovado em hunting, prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas.
• Experiência em ambientes de alta performance e forte orientação a metas e resultados.
• Experiência em negociação de contratos complexos e condução de ciclos de vendas de média e longa duração.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.

Será um diferencial

• Experiência com venda de soluções relacionadas à educação executiva, desenvolvimento de lideranças ou capacitação corporativa.
• Vivência comercial com executivos C-Level, conselheiros, acionistas e alta liderança.
• Conhecimento em governança corporativa.
• Experiência na gestão de contas de grandes grupos empresariais.
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator.
• Histórico de abertura de novos mercados, segmentos ou verticais comerciais.
• Experiência nos segmentos de educação corporativa, serviços, associativismo ou negócios consultivos.